Plano de negócio? Check! Viabilidade econômica e financeira? Check! Benchmarking e definição de planos e preços? Check! Identidade visual e construção do posicionamento? Check! Site para academia? Será que, em um cenário em que as redes sociais estão cada vez mais presentes na vida das pessoas, vale a pena investir em uma página no formato de site? 

Alerta de spoiler: sim, vale a pena. E, neste artigo, além de te contar alguns dos motivos pelos quais você deve investir não só na construção, mas na manutenção constante de um site para academia, você fica por dentro de 10 benefícios de construir uma página e dicas para tirar suas ideias do papel e maximizar os resultados do seu negócio. Continue acompanhando para saber mais! 

Por que é importante ter um site para academia?

De acordo com o artigo “100+ Digital Marketing Statistics That All Marketers Should Know 2025”, da WebFX, 97% das pessoas verificam a presença on-line de uma empresa antes de decidir visitá-la. Outro dado, da mesma pesquisa, revela que 75% dos usuários não clicam além da primeira página de resultados dos buscadores, como o Google, o que reforça a importância de um trabalho bem feito de SEO.

Estatísticas como essas mostram que, apesar do espaço que as redes sociais ganharam na vida das pessoas na última década, ter um site para academia ainda é relevante – principalmente considerando a oportunidade de se destacar em buscadores, em uma pesquisa proativa dos seus potenciais alunos. 

Em resumo, além de garantir a visibilidade digital, ter um site para academia permite aproximar os usuários e torná-los clientes, por meio do compartilhamento de informações, avaliações, horários, planos e preços, por exemplo. E, como consequência, o site para academia contribui diretamente com resultados cada vez mais positivos para o negócio. 

O que não pode faltar em um site para academia?

Antes de detalhar os 10 principais benefícios para ter um site para academia, vale a pena explicar o que não pode ficar de fora dessa página, para que você possa considerar no processo de criação. Confira a lista abaixo:

• Uma página inicial clara e convidativa, que traga o posicionamento da sua academia, os principais benefícios de fazer parte da sua comunidade, os diferenciais do seu negócio, além de informações básicas sobre localização, contato e horário de funcionamento. 
• Uma seção de planos e preços, com o detalhamento de todos os serviços oferecidos, grade de dias e horários das aulas, além de possíveis descontos ou promoções para novos alunos. 
• Um formulário de contato, chat ou API para o WhatsApp, para que os usuários possam tirar dúvidas ou agendar uma aula experimental. 
• Fotos da instalação, com o detalhamento da estrutura, incluindo a quantidade de salas, banheiros e vestiários, além de outras informações que possam atrair os potenciais clientes. 
• Uma página ou seção com depoimentos de alunos, reforçando como é fazer parte da sua academia, como forma de promover confiança e estreitar o relacionamento. 

10 benefícios de ter um site para academia 

Agora sim, sem mais delongas, trouxemos uma lista dos 10 principais benefícios de ter um site para academia. Confira, faça suas anotações e comece a planejar a construção da sua página! 

1. Muito mais visibilidade

O Google é o maior indexador de sites do mundo, sendo responsável por, aproximadamente, 63.000 buscas por segundo. Dados da própria empresa apontam que cerca de 70% dos usuários pesquisam na internet antes de tomar uma decisão de compra.

Outros relatórios mostram que a maior parte das empresas que optaram investir em um site triplicaram seu faturamento seis meses após a criação do mesmo. Agora imagine esses números expressivos na sua academia.

2. Acelera o processo de contratação 

Pare e pense o quão engessada é a realização de uma matrícula sem um site. O aluno precisa ir até a sua academia e, uma vez lá, ele depende que alguém na recepção o atenda. Esse atendimento precisa ser interrompido diversas vezes, pois a pessoa da recepção tem outras obrigações. Bem chato, né?

Ao ter um site para academia estruturado, o seu aluno pode ir até o estabelecimento só para realizar o pagamento ou, melhor ainda, pode fazer tudo isso pelo próprio site. Sem burocracia, a qualquer hora do dia. Depois, é só ir treinar!

Além disso, dentro do site para academia você pode detalhar todos os serviços, os preços, etc. Com essas informações concentradas em um único local, fica mais fácil para o aluno decidir se vai realizar a matrícula, ou não. E caso ele tenha alguma dúvida, basta dar um telefonema ou entrar em contato via e-mail.

3. Mais um canal de venda 

Um site para academia passa a ser mais um canal de vendas, seja por meio de um formulário de captura de e-mails ou de uma loja virtual, seus alunos terão um canal a mais para conversar com você e usufruir do seu serviço.

Sem contar que um site de vendas proporciona um Custo de Aquisição de Cliente (CAC) muito mais baixo do que ter um vendedor em sua unidade ou fazer a pessoa da recepção acumular funções.

4. Potencializa o volume de vendas

Já falamos sobre como um site de vendas vai diminuir o atrito na contratação de um plano, pois o aluno pode consultar todas as informações online e depois ir até a academia apenas para fechar negócio.

No entanto, possuir um site ativo também vai fazer com que a sua academia aumente o número de vendas online. Ou seja, os alunos começarão a realizar todos os procedimentos burocráticos de contratação de forma online.

5. Melhora a imagem da marca

Por meio de um site para academia, você pode detalhar os diferenciais da sua marca, como valores, missão e propósito – fatores que podem impactar diretamente na decisão dos seus potenciais clientes. Com isso, a página contribui para a construção de uma imagem e reputação positiva, transmitindo confiança e profissionalismo para quem ainda não conhece o seu negócio fitness. 

6. Um canal para ativar o marketing de conteúdo 

Você já deve ter ouvido falar sobre o potencial atrativo do marketing de conteúdo. Essa é uma ferramenta comprovadamente eficaz para, além de ajudar a construir um relacionamento com o cliente, desde que ele é um lead, até a conversão, ainda melhora a imagem da marca e o posicionamento da página nos buscadores, como o Google. 

Por meio de um site para academia, você pode compartilhar materiais ricos, como vídeos, artigos de blog, e-books ou cursos que ajudem os seus alunos a maximizar os resultados dos treinos, com temas como: alimentação saudável, qualidade de sono, bem-estar, entre outros. Dessa forma, você reforça o seu posicionamento como referência em saúde e qualidade de vida. 

7. Diferenciação da concorrência 

Como compartilhamos no início deste artigo, a maioria das pessoas faz uma busca online antes de decidir comprar um produto ou serviço. Sendo assim, ter um site para academia pode ajudar a diferenciá-la da concorrência ainda no período da pesquisa. Isso pode ser crucial na decisão dos seus potenciais clientes e, consequentemente, garante uma conversão maior para o seu negócio. 

8. Disponibilidade a qualquer hora e em qualquer lugar

Por meio de um site para academia, os usuários podem tirar dúvidas e conhecer melhor o seu estabelecimento sem precisar ir até o local. Dessa forma, mesmo que você não tenha um time de atendimento disponível 24 horas por dia e sete dias por semana, os seus potenciais alunos não vão ficar sem as informações que precisam. 

9. Integração com as redes sociais

Vale a pena esclarecer que ter um site para academia não exclui a possibilidade de ter páginas nas redes sociais – e vice-versa. Aliás, o site ainda pode ser uma forma de divulgar as suas publicações, servindo como um centro de conexão entre os usuários e perfis. Dessa forma, você contribui com o aumento do engajamento e fortalecimento da presença digital do seu negócio. 

10. Análise de métricas

Existe uma série de ferramentas que permitem medir o desempenho do site para academia. Dados como tráfego, número de usuários, como esses usuários navegam pelo site e quanto tempo permanecem nele.

Essas são métricas importantes para melhorar cada vez mais a plataforma online da sua academia. Ao mensurar esses dados é possível entender o comportamento dos visitantes e tomar decisões a partir disso.

Como criar um site para academia com o sistema Tecnofit

Por meio do sistema Tecnofit você consegue criar um site para academia personalizado com a cara do seu negócio. Ou, caso você já tenha um site, é possível integrar a parte de vendas de planos no seu site.

A criação do site para academia é muito simples, você mesmo pode criar direto do sistema e, caso queira integrar seu site, disponibilizamos uma documentação de API. 

Com um site para academia, o sistema cria um cadastro automaticamente e elimina toda a parte burocrática da recepção. Seu aluno ganha tempo e praticidade. Com a venda pelo site, ele pode:

• Selecionar o contrato e fechar a compra;
• Comprar sessões e aulas especiais;
• Consultar grade de horários;
• Ver galeria com os próximos eventos;
• E muito mais!

E se você ainda não é um cliente Tecnofit, te convidamos a fazer um teste gratuito agora mesmo e comprovar, não apenas essa, mas todas as funcionalidades e benefícios para o seu negócio fitness. Esperamos você por aqui!

Você pode estudar nas melhores instituições, ter acesso aos dados das melhores pesquisas de mercado e investir nas maiores tendências fitness, mas não há nada mais efetivo do que ouvir seus clientes e entender, de fato, o que os alunos procuram em uma academia, para planejar uma experiência personalizada e diferenciada, capaz de vencer qualquer tipo de concorrente. 

Pensando nisso, compartilhamos, neste artigo, uma série de dicas para que você possa se aproximar ainda mais dos seus potenciais clientes e criar um relacionamento forte e duradouro, que vai resultar em excelentes resultados para o seu negócio. Tenha uma excelente leitura!

Por que entender o que os alunos querem em uma academia é essencial para o seu negócio?

De nada adianta você investir em uma academia ultra tecnológica se o seu público-alvo não têm um letramento digital – o que impacta negativamente na adesão, engajamento e retenção dessas pessoas, por exemplo. 

Às vezes perdemos tempo demais imaginando como vamos nos destacar perante à concorrência, mas a verdade é que conhecer os clientes e saber o que os alunos querem em uma academia é um dos primeiros passos do seu planejamento estratégico e da criação da cartela de serviços e oferta de valor para o negócio. 

É por meio dessa conexão que a academia vai além de um espaço para treinos e se torna um lugar de conexão, motivação e conquista de resultados, criando confiança nos seus alunos e potencializando os resultados positivos para a empresa. 

Saúde física e mental: a principal motivação para buscar uma academia

Segundo um estudo da Health & Fitness Association, 44% dos consumidores ativos na América Latina buscam uma academia para melhorar e manter a saúde geral; 40% para apoiar o bem-estar mental, 36% para melhorar a autoconfiança e 22% a autoestima. 

Dados como esses mostram que, muito mais do que um corpo perfeito “por fora”, a prática de atividades físicas em uma academia tem sido cada vez mais vista como uma excelente ferramenta para cuidar da saúde física e mental, combatendo a depressão, ansiedade, e melhorando a autoestima e autoconfiança das pessoas. E saber disso, assim como entender como aplicar essa necessidade em sua academia é, certamente, um passo à frente para conquistar novos alunos e construir uma experiência ainda melhor para os seus clientes. 

Diversidade de atividades: um diferencial competitivo para academias

O relatório “30+ Interesting Fitness Industry Statistics (2025 Edition)”, publicada no site Upmetrics, revelou que 55% dos participantes de studios boutique preferem treinos em grupo, como yoga, pilates e HIIT, destacando a importância de oferecer opções diversificadas para atender às preferências dos alunos. 

Além disso, quando comparamos as principais tendências fitness de 2025, podemos entender que academias que oferecem uma ampla gama de atividades, como treinamento funcional, personalizado, programas com foco em idosos, entre outros, podem expandir significativamente o seu alcance para novos alunos. 

A importância de um atendimento de qualidade para uma academia

Agora, tão importante quanto o foco na saúde e bem-estar ou em novos serviços, quando pensamos em o que os alunos procuram em uma academia, o atendimento personalizado e de qualidade certamente deve fazer parte de uma das prioridades do seu negócio! 

Em todos os pontos de contato da sua academia com os alunos é essencial que eles sintam que são importantes para o seu negócio – seja por meio de uma experiência personalizada, de um atendimento cuidadoso e empático, na criação de um ambiente acolhedor e na potencialização do relacionamento entre os clientes e instrutores, por exemplo. 

Um atendimento de qualidade ajuda a maximizar os índices de fidelização, engajamento e indicadores como o NPS, que mostra o quando os seus alunos indicariam sua academia para os seus amigos e familiares. 

Como a experiência do aluno impacta na retenção de uma academia?

Agora que você conhece um pouco mais sobre o cenário fitness e o que os alunos procuram em uma academia, chegou a hora das dicas práticas para melhorar a experiência dos seus clientes. Mas antes disso, quando falamos em retenção, vale dizer que, de acordo com a Bain & Company, o aumento de 5% na retenção de clientes pode elevar os lucros entre 25% a 95%. 

Por outro lado, a Associação Brasileira de Academias de Ginástica revelou que 60% dos alunos abandonam a academia 45 dias após iniciar as atividades, e apenas 49% permanecem por mais de um ano. Ou seja, saber o que os alunos procuram em uma academia pode ajudar a aumentar a retenção e, consequentemente, elevar a receita do seu negócio. Vamos às dicas? 

Infraestrutura e equipamentos modernos: o que faz diferença?

De acordo com as tendências fitness para 2025, o impacto da tecnologia deve demandar uma série de investimentos em infraestrutura, equipamentos e sistemas cada vez mais modernos, para atrair novos clientes e melhorar a experiência no local. 

Além disso, manter a estrutura limpa, bem iluminada, climatizada e, principalmente, segura deve fazer toda a diferença na escolha dos seus alunos, assim como na percepção da proposta de valor. 

Planos e preços acessíveis: como atender diferentes perfis de alunos em academias?

Ao considerar aumentar a gama de serviços para os seus alunos, é importante planejar planos e preços variados, para atrair diferentes públicos e tornar o acesso à academia ainda mais inclusivo. 

A flexibilidade e conveniência na escolha pode ser um dos grandes diferenciais do seu negócio. Por isso, além de pagamentos recorrentes e planos mensais, trimestrais e anuais, considere agrupar serviços e oferecer pacotes de acordo com o que os alunos procuram em uma academia. 

Flexibilidade de horários: um fator decisivo para os alunos de uma academia

E, falando em flexibilidade, com uma rotina cada vez mais complexa, é comum que as pessoas precisem usar horários alternativos para investirem na sua saúde e bem-estar. Sendo assim, academias com funcionamento estendido e horários flexíveis conseguem ser a melhor opção para quem trabalha e estuda durante o dia inteiro, por exemplo. 

Estratégias para tornar os treinos mais divertidos e engajadores

Considerando que a tendência é que as pessoas frequentem academias também pela promoção de bem-estar e qualidade de vida, criar um ambiente dinâmico, divertido e motivador pode ser uma estratégia importante para promover a retenção dos seus clientes.

Isso pode ser feito por meio de desafios fitness, treinos temáticos, aulas coletivas, além do acompanhamento constante dos objetivos e resultados dos seus alunos, criando momentos de reconhecimento, para que eles possam seguir firmes em busca das suas metas. 

Aulas coletivas e personalizadas: qual a preferência dos alunos?

Que tal oferecer um pouco dos dois? O atendimento personalizado segue sendo uma das grandes tendências fitness, principalmente pela comprovada eficiência e agilidade nos resultados. No entanto, as aulas coletivas são fundamentais para maximizar uma comunidade forte e engajada que reflita em resultados positivos para os alunos e para o negócio. 

Ou seja, o segredo aqui é entender de forma detalhada o que o seus alunos procuram em uma academia e qual é a preferência do seu público, além de monitorar os resultados de ambas as modalidades, a fim de criar uma visão ainda mais assertiva sobre o que funciona melhor para a sua academia. 

Tecnologia e inovação: apps e plataformas que ajudam no treino

Quando falamos em conveniência e flexibilidade, uma das principais aliadas para oferecer a melhor experiência aos seus alunos é a tecnologia! Aplicativos para treino e agendamento de aulas, plataformas com vídeos explicativos e fichas de treino digitais são algumas das soluções que devem tornar a rotina de treino mais dinâmica, conectada e motivadora. 

Além disso, vale dizer que contar com um sistema de gestão completo e personalizado para academias, além de melhorar a experiência dos alunos, ainda ajuda a otimizar uma série de processos operacionais, permitindo que os gestores possam focar no entendimento do que os alunos procuram em uma academia e planejamento de ações para maximizar a retenção. 

Um excelente exemplo de ferramenta para te ajudar a melhorar os resultados da sua academia é o Tecnofit Gym – a escolha de mais de 16 mil negócios fitness no Brasil. Faça um teste gratuito agora mesmo e comprove todos os benefícios da nossa solução!

Como criar uma comunidade e fidelizar alunos?

Considerando o potencial de fazer com que a academia seja um espaço de conexão e relacionamento, promovendo saúde e bem-estar emocional, investir em estratégias que ajudem a criar uma comunidade forte e engajada pode ser um grande diferencial para o seu negócio. 

Alguns exemplos envolvem competições e eventos internos, aulas e treinos coletivos, parcerias com outros estabelecimentos, ações sociais, programas de indicação, celebrações em aniversários e datas comemorativas, entre outros. 

Marketing para academias: como atrair mais alunos?

Saber o que os alunos procuram em uma academia também impacta diretamente toda e qualquer estratégia de marketing – principalmente o marketing digital, capaz de segmentar o público por meio de dados demográficos e interesses em comum. 

Ao entender a expectativa dos seus clientes e potenciais alunos, você pode investir em anúncios muito mais efetivos, campanhas de promoções personalizadas, além de experiências gratuitas com foco em conversão, por exemplo. 

Conclusão: como saber o que os alunos procuram em uma academia pode ajudar o seu negócio a se destacar no mercado fitness?

Como foi possível perceber ao longo deste artigo, oferecer uma experiência completa e personalizada tem impacto direto na satisfação e retenção dos seus alunos – assim como nos resultados do negócio. E a única forma de garantir a assertividade nessa estratégia é saber o que os alunos procuram em uma academia. 

Por meio desse estudo, você pode investir na entrega de valor consistente e relevante aos seus alunos, a fim de criar um relacionamento de confiança e fidelização, além de uma comunidade forte – tudo isso contribui para sair à frente dos seus concorrentes e impulsionar os seus objetivos! 

O que é plano recorrente academia

Conhecer o que é um plano recorrente para academia e seus benefícios para a previsibilidade, controle e fidelização faz parte do segredo do sucesso de empreendedores fitness! Isso porque, em mercados com impacto de sazonalidade, todo tipo de estratégia que contribua com a garantia de receita é uma nova chance de obter excelentes resultados.

Trata-se de uma alternativa de pagamento – em geral, com uma porcentagem de desconto – na qual a cobrança é feita de forma automática via cartão de crédito, boleto ou outro formato. É como um sistema de assinatura, como o Netflix ou Spotify, por exemplo, em que o cliente não precisa se preocupar em fazer a compra do serviço todos os meses, já que o valor é cobrado com recorrência.

Certamente você é cliente ou conhece alguém que assina alguma plataforma com pagamento recorrente. Cada vez mais esse método está disponível e inserido nas nossas vidas – o que traz benefícios tanto para a empresa, quanto para o consumidor. Com o plano recorrente para academia não é diferente.

Como funciona um plano recorrente para academia

O modo como a recorrência funciona é bem simples: ao invés de uma empresa fechar uma única venda, ela vende o acesso ao serviço. Ou seja, é uma aquisição contínua. Para exemplificar, funciona como uma venda periódica automática que, na maioria das vezes, é feita de mês a mês, mas também pode ser trimestral, semestral, e assim por diante.

Exemplo prático de funcionamento

Para entender melhor como funciona um plano recorrente para academia, vamos a um exemplo:

Consideramos que o valor do plano anual de uma academia é R$ 1.800,00. Nessa modalidade, a cada 30 dias, o aluno será cobrado de forma automática o valor de R$ 150, mesmo que o limite do cartão de crédito do aluno seja inferior ao valor total do plano.

Isso porque as parcelas funcionam como compras únicas. E, a cada mês, o valor do plano é renovado. O mesmo funciona com planos semestrais, trimestrais ou personalizados, por exemplo. A principal diferença está na porcentagem de desconto oferecida pela academia para cada uma das modalidades.

Diferença entre recorrência e parcelamento

Imagine o seguinte cenário: um aluno da sua academia adquire o plano anual, que tem o valor de R$ 1.200. Esse mesmo aluno parcela esse valor no cartão de crédito em 12 parcelas de R$ 100, e o valor integral (R$ 1.200) é retido do limite do cartão.

No plano recorrente para academia, a lógica é diferente. Tomando por base a mesma situação, todos os meses esse aluno receberia uma cobrança referente ao período que utilizou o serviço (30 dias). Se ele pagar a fatura, pode usufruir do serviço por mais um mês, caso contrário, o vínculo se encerra ali.

Conseguiu entender a principal diferença? Quando um aluno faz uma compra de R$ 1.200 e parcela em 12 vezes, o cartão de crédito consome R$ 1.200 de uma única vez. Já no modelo de recorrência, é cobrado mês a mês o valor referente ao período contratado.

Tipos de planos recorrentes para academia

Dependendo das modalidades, carga horária e perfil da academia, são várias as opções de planos recorrentes oferecidos. Abaixo listamos os mais comuns:

Plano mensal recorrente

Um dos planos recorrentes mais comuns em academias, onde o aluno é cobrado de forma automática a cada 30 dias de uso ao serviço. Na contratação de um plano recorrente de academia mensal, o aluno será cobrado referente ao mês de utilização do serviço.

Em geral, o plano pode ser cancelado de um mês para o outro sem multas ou cobranças extras. No entanto, a parcela de desconto concedida costuma ser menor. Esse formato pode ser cancelado entre um período e outro, sem multas para o aluno.

Plano trimestral recorrente

Por conta da previsibilidade do pagamento de três meses, as academias costumam oferecer melhores condições para quem contrata o plano trimestral – o qual implica no uso dos serviços do estabelecimento por três meses. O valor pode ser diluído entre o período para pagamento mensal.

Plano semestral recorrente

Corresponde ao uso dos serviços durante seis meses, seguindo a mesma lógica dos planos anteriores. No plano recorrente de seis meses, o acesso é liberado durante todo o período contratado, mas a cobrança é dividida entre os meses.

Como consequência ao período de contrato, os valores costumam ser ainda melhores. O plano pode ser renovado ao término do semestre e, normalmente, há uma multa caso haja desistência no meio do contrato. Para que exista vantagem para o aluno, o valor cobrado em cada mês costuma ser menor.

Plano anual recorrente

Para a empresa, esse é o plano mais vantajoso, considerando a previsibilidade de receita de um ano. Funciona da mesma forma que as cobranças anteriores, mas corresponde a um contrato de um ano. Os alunos têm acesso liberado durante todo o período e são cobrados de acordo com o valor diluído durante os 12 meses.

Em contrapartida, o desconto para atrair os alunos para esse plano deve ser bastante atrativo. Em alguns casos, o valor total é diluído entre os meses, sem impactar o limite de crédito do cliente. Tende a ser o melhor formato para as empresas, já que garante a entrada da receita daquele aluno durante o ano inteiro, oferecendo mais segurança e previsibilidade.

Planos personalizados

Algumas academias também podem personalizar seus planos recorrentes, com a inclusão de modalidades ou necessidades específicas. O tempo de recorrência e desconto na mensalidade depende da proposta oferecida.

Plano básico

Principalmente em academias que oferecem várias modalidades, é interessante oferecer planos com acesso limitado aos serviços – como apenas a musculação, por exemplo. Dessa forma, os alunos com essa necessidade podem fazer a contratação a partir de um valor mais acessível. O plano básico também pode ser mensal, trimestral, semestral ou anual.

Plano completo

Por outro lado, o acesso completo a todos os serviços da academia por um único valor também pode ser uma ótima oferta para alguns alunos. Por isso, vale criar um pacote recorrente e oferecer descontos exclusivos para os clientes que optarem por essa alternativa.

Métodos de pagamento para planos recorrentes

Recorrência no cartão de crédito

O plano recorrente para academia com cartão de crédito é uma das opções mais vantajosas que você pode oferecer para o seu aluno, ele é a melhor forma de aproveitar os benefícios da recorrência.

Como funciona a recorrência no cartão

Imagine que um aluno contrata o plano anual da sua academia, que custa R$ 1.500. Caso ele opte por parcelar essa compra, vai funcionar da seguinte maneira: São R$ 1.500 parcelados em 12 vezes, ou seja, 12 parcelas de R$ 125. No entanto, na hora da compra, o cartão do aluno já irá consumir o valor integral da compra.

E, a partir disso, ele terá o “direito adquirido” de frequentar a sua academia, independente de estar pagando o cartão de crédito em dia, ou não.

Já no modelo de recorrência, é cobrado mês a mês apenas o valor referente ao período em questão. Ou seja, nesse caso, todos os meses seriam cobrados R$ 125 na fatura do cartão do aluno. E, caso ele não pague esse valor, o acesso ao serviço é bloqueado.

Débito recorrente

Ambos são modalidades de pagamento de plano recorrente para academia. A principal diferença entre eles é que, no crédito recorrente, o valor é lançado na fatura do cartão de crédito do aluno; enquanto no débito recorrente, o valor do plano ou mensalidade é debitado diretamente da conta bancária do cliente.

Por meio desse método, a cobrança é feita periodicamente, na data estipulada no contrato. Basta que o aluno tenha saldo suficiente em conta para cobrir o valor do pagamento e a cobrança será feita de forma automática.

Boleto bancário recorrente

O boleto bancário recorrente também é uma ótima opção para aqueles alunos que não possuem cartão de crédito ou contas em bancos. Com o boleto também é possível que o aluno tenha um controle maior sobre seus gastos e arquive os comprovantes.

No entanto, existem alguns pontos negativos como o tempo de processamento do pagamento que pode levar até cinco dias e a maior probabilidade de esquecimento na hora de pagar o boleto, enquanto que no cartão o valor é debitado automaticamente.

Pix recorrente

Em academias, o PIX também pode ser usado na recorrência, nesse caso é feita a leitura de um QR Code na fatura recorrente.

Vantagens do plano recorrente para academias

Garantia de receita, previsibilidade e fidelização são algumas das vantagens de oferecer o plano recorrente de academia. Conforme citado anteriormente, a segurança da entrada de recursos constante é apenas uma das vantagens de oferecer planos recorrentes de academia.

1. Redução do índice de inadimplência

Por ser um formato de cobrança automática, o plano recorrente de academia evita que os alunos esqueçam de fazer o pagamento da mensalidade, garantindo estabilidade na receita e reduzindo a chance de inadimplência.

Como o valor faturado é descontado de forma automática, a inadimplência tende a diminuir. Isso acontece porque o limite do cartão não é consumido com o modelo de recorrência, o que dá mais segurança e tranquilidade para os alunos na hora de efetuar a assinatura.

2. Facilita o gerenciamento de mensalidades

Principalmente para academias maiores, com dezenas de alunos, é quase impossível pensar em gerenciar a contratação de mensalidades sem um plano recorrente para academia. Essa modalidade ajuda a otimizar o gerenciamento, já que o processo de contratação acontece de forma mais espaçada.

Com os planos recorrentes de academia, a gestão das contas dos alunos se torna mais simples, já que a plataforma contratada deve fazer a cobrança periódica dos alunos de forma automática.

3. Organização e redução do trabalho operacional

Com a redução do trabalho operacional, os empreendedores e colaboradores da academia tendem a ter mais tempo para investir na excelência em atendimento e outras manobras a fim de fidelizar os alunos e atrair novos clientes.

4. Previsibilidade de receita

A previsão da receita nas academias, promovida pelos planos recorrentes, ajuda a criar planejamentos financeiros a longo prazo, mitigar riscos e projetar investimentos, com a garantia de que os custos serão cobertos.

Outra grande vantagem do pagamento recorrente é a previsibilidade. Você será capaz de prever o faturamento do mês seguinte, baseando-se nos alunos ativos no mês atual. Essa vantagem da receita recorrente evita oscilações significativas no faturamento, e ajuda o gestor a se planejar melhor para o futuro.

5. Possibilita a aderência de planos mais longos

As vantagens dos planos recorrentes costumam ser importantes para que os alunos tornem-se clientes fieis à academia ou espaço fitness por períodos de tempo mais longos.

No entanto, vale ressaltar que o plano recorrente não é o único responsável pela retenção dos alunos – é preciso investir em uma experiência positiva em todos os pontos de contato do cliente com a academia para garantir o alto nível de satisfação e fidelização.

6. Redução do custo de aquisição de clientes (cac)

Fidelizar clientes é muito mais econômico do que atrair novos. Por isso, planos recorrentes, com contratos a longo prazo, ajudam a otimizar o investimento, reduzindo o Custo de Aquisição de Clientes – o qual pode ser redirecionado para outras questões estratégicas para o negócio.

7. Personalização e flexibilidade

Com o plano recorrente, é possível oferecer planos flexíveis e que se encaixam no perfil e nas necessidades de cada aluno.

Além da divisão clássica entre mensal, semestral e anual também é possível oferecer planos mais completos e robustos até os mais básicos, com menos atividades. Outras opções incluem oferecer modalidades que a sua academia é especializada, como lutas ou natação.

8. Maior valor agregado

Para convencer os alunos a contratarem planos recorrentes, normalmente as academias oferecem preços e condições mais vantajosas. No entanto, além da economia, esse formato de contratação também oferece mais segurança e transparência de pagamentos aos clientes, agregando valor ao serviço utilizado.

9. Maior retenção de alunos

A retenção de alunos na academia está ligada a diversos fatores, como a qualidade dos equipamentos e do espaço, o atendimento, o quanto você consegue engajar o seu aluno e a facilitação do pagamento também é uma forma de reter alunos na sua academia.

10. Otimização das finanças do estabelecimento

A recorrência torna o processo de cobrança muito mais fácil, rápido e prático. Por meio da automatização, os erros operacionais são evitados e as horas são otimizadas, permitindo que a gestão possa dar foco às decisões estratégicas para o negócio.

Vantagens do plano recorrente para os alunos

Se mesmo depois de todas essas vantagens você ainda não se convenceu da importância de oferecer plano recorrente para academia, temos mais alguns benefícios relacionados à experiência dos alunos no seu estabelecimento.

1. Não consome o limite de crédito

Como já explicamos, ao contrário do pagamento parcelado que usa o limite do cartão, o pagamento recorrente não compromete o limite do cartão de crédito do aluno. Por isso, na medida em que o aluno for usando o serviço, o valor vai sendo descontado mês a mês e não lançado todo de uma vez.

2. Economia financeira

Em geral, a contratação de um plano recorrente para academia é concretizada por conta do desconto que as empresas oferecem em troca da fidelização por determinado período. Dessa forma, os alunos conseguem optar por valores mais acessíveis, contribuindo com a economia.

3. Acesso a benefícios exclusivos

Também é comum que, para aumentar o valor agregado ao plano recorrente de academia, as empresas ofereçam o acesso à benefícios exclusivos aos alunos, como aulas especiais, eventos, estacionamento gratuito, palestras e workshops ou até mesmo outras modalidades.

4. Praticidade e comodidade

Cá entre nós, é difícil encontrar fãs de burocracia por aí. Normalmente as pessoas costumam fugir de processos complicados de contratação e renovação de serviços.

Com o plano recorrente de academias, os alunos não precisam se preocupar em refazer a mensalidade, contrato ou pagamento todo mês, já que isso pode ser programado para acontecer automaticamente de acordo com a plataforma utilizada pela empresa.

5. Evita esquecimentos e cancelamento

Com cada vez mais estímulos e comunicações na vida das pessoas, deixar um pagamento ou outro para depois não é incomum. No entanto, essa prática pode trazer prejuízos, como multas ou cancelamento da prestação de serviço para os consumidores.

Com os planos recorrentes de academia isso não acontece! O pagamento pode ser feito de forma automatizada, evitando que o aluno esqueça de realizá-lo.

6. Compromisso e motivação

“Já estar pago” pode ser um excelente motivo para que o aluno não desista da rotina de treinos! O compromisso com o pagamento de um plano recorrente de academia ajuda a criar um senso de obrigatoriedade, aumentando a motivação e os resultados consistentes.

Como criar um plano recorrente para academia

Agora que você conhece um pouco mais sobre o que é um plano recorrente, quais os tipos e seus benefícios, é hora de saber como aplicá-los. Preparamos um passo a passo abaixo:

1. Decida quais tipos de assinaturas serão oferecidos

Antes de qualquer coisa é preciso identificar as melhores opções de planos para o seu estabelecimento. Em um primeiro momento é importante definir quais serão os planos e modalidades oferecidos por meio do pagamento recorrente na sua academia.

Apesar das alternativas, verifique aquilo que realmente faz sentido para o seu negócio. Existem alguns estabelecimentos que oferecem apenas o plano anual como alternativa de desconto, por exemplo. Tudo depende do seu planejamento financeiro, perfil de alunos e objetivos com o plano recorrente.

Os mais comuns em grande parte das academias são os planos mensais e anuais, mas vale avaliar com o seu departamento financeiro se é viável e vantajoso abrir outras alternativas para os alunos.

2. Defina o valor de cada plano

Precificar é o segundo passo! Para isso, além de identificar os serviços que farão parte de cada plano, é interessante considerar um desconto atrativo para, de fato, garantir a adesão dos seus alunos. Quanto maior o período de recorrência, melhor devem ser as condições de pagamento.

Aqui vale reafirmar que é importante que os planos recorrentes tenham valores atraentes para os alunos – quase que uma moeda de troca para atrair a fidelização dos mesmos. Sendo assim, ao precificar os valores de mensalidade e aulas da sua academia, considere dar descontos de forma gradativa, de acordo com o plano recorrente contratado.

3. Selecione os meios de pagamento

Débito em conta, cartão de crédito, boleto bancário ou até mesmo o PIX. São várias as opções de pagamento disponíveis para a cobrança dos planos recorrentes. Avalie, de acordo com o perfil dos seus clientes, aquela que faz mais sentido para o seu negócio e certifique-se de ter todas as ferramentas e recursos disponíveis para oferecê-la.

4. Elabore contratos detalhados

É fundamental saber que o pagamento de um plano recorrente não dá a garantia de que o serviço será pago até o final do período definido. Por isso, elabore um contrato para cada aluno de acordo com a opção de plano escolhida.

Características de um bom contrato

Contratos Bem Detalhados: Não são todas as pessoas que têm facilidade em tratar com burocracias, termos e linguagens contratuais. Por isso, certifique-se de descrever de forma completa e detalhada cada um dos serviços que estão contemplados nos planos recorrentes.

Expectativas Definidas: O contrato nada mais é do que um documento que estabelece os combinados entre pessoas físicas e jurídicas. É fundamental que os alunos tenham espaço para tirar qualquer tipo de dúvida antes mesmo da assinatura do contrato.

Proteção Jurídica: Certifique-se de que o contrato esteja em conformidade com as leis e regulamentações necessárias, como proteção de dados pessoais, direito do consumidor, entre outras normas.

5. Divulgue as alternativas e esclareça dúvidas

Apesar de ser uma lógica simples e muito comum em diversos mercados, alguns alunos ainda têm receio de aderir ao pagamento recorrente. Por isso, crie materiais de divulgação claros com as explicações sobre os formatos de plano oferecidos e busque esclarecer todas as dúvidas dos seus clientes.

6. Planeje uma rotina de análises

Mesmo com a automatização, o monitoramento dos pagamentos precisa ser incluído na rotina administrativa do seu negócio. Para isso, identifique a melhor forma de fazer a gestão dos pagamentos para avaliar o funcionamento e revisão constante do processo.

7. Selecione uma plataforma de gestão

Oferecer um plano recorrente de academia demanda que você conte com uma ferramenta para automatizar a cobrança, seja qual for o formato escolhido. Isso vai garantir que erros de cobrança sejam evitados, para que todas as vantagens do plano recorrente possam ser garantidas da melhor forma possível.

Mais do que importante, ter uma plataforma que automatize as cobranças dos planos recorrentes de academia é necessário. Seja qual for a periodicidade do plano ou o método de pagamento escolhido, a plataforma deve disparar as cobranças para todos os alunos matriculados.

Estratégias para aumentar a adesão aos planos recorrentes

Ofereça promoções e incentivos atrativos

Talvez o problema do plano recorrente da sua academia esteja nos atributos que você está oferecendo em troca da contratação. Por isso, invista em diferentes formatos de descontos, ofertas especiais para novos alunos, isenção da taxa de matrícula, combos com aulas gratuitas adicionais ou até mesmo a entrega de brindes personalizados.

Eduque os alunos sobre os benefícios

Apesar de ser uma modalidade de pagamento muito conhecida no universo fitness, alguns alunos podem não saber os motivos pelos quais é tão interessante contratar um plano recorrente.

Por isso, treine o seu time da recepção ou de vendas para enaltecer todas as vantagens dessa modalidade, crie um roteiro específico de perguntas frequentes e coloque-os em simulações de conversas com os alunos.

Simplifique o processo de adesão

Conforme já abordamos por aqui, muitas vezes, a burocracia e falta de confiança pode fazer os alunos fugirem da sua academia – mesmo que as recompensas para um plano recorrente de academia sejam muito atrativas!

Sendo assim, certifique-se de ter opções variadas, utilizar plataformas seguras e conhecidas, oferecer alternativas de pagamento flexíveis e acessíveis.

Crie um programa de fidelidade

Essa é uma iniciativa que pode funcionar muito bem atrelada a um plano recorrente para academia. Isso porque, além do desconto, os alunos podem ser recompensados pela frequência, renovação automática ou outras atitudes que comprovem a sua fidelidade com a empresa em questão.

Ofereça avaliação física gratuita

Uma tendência presente nos mais diversos estudos relacionados ao mercado fitness é o treinamento personalizado – o qual garante resultados mais eficientes por meio de uma abordagem que considera as características individuais dos alunos, a qual normalmente começa com uma avaliação física.

Marketing para planos recorrentes

Divulgação nas redes sociais

Essa dica é quase “default” para quem investe em marketing digital. É importante usar a bio do Instagram, os destaques dos Stories e até mesmo o depoimento de clientes para incentivar a contratação de um plano recorrente de academia.

Você também pode investir em anúncios pagos segmentados para multiplicar essa informação para um público-alvo específico, garantindo resultados ainda melhores.

Parceria com influenciadores locais

Outra forma de divulgar o plano recorrente para academia é por meio da contratação de influenciadores locais. Atualmente, os chamados micro influenciadores, com 10 mil a 50 mil seguidores, têm garantido bons resultados na divulgação de marcas, produtos e serviços.

Campanha de e-mail marketing

Se o e-mail é um canal de relacionamento com os seus alunos, você também pode usá-lo para divulgar as informações sobre um plano recorrente para academia. Aqui a dica é tomar cuidado com a segmentação da lista de contatos e o compartilhamento de conteúdo valioso.

Ofereça aulas experimentais

Por fim, mas não menos importante, a aula experimental é uma técnica muito conhecida para estimular os alunos a contratarem um plano recorrente de academia. Por meio desse teste, os clientes conseguem conhecer um pouco mais sobre a experiência de treinar no espaço.

Plano recorrente como aliado contra a sazonalidade

Combate à sazonalidade

A sazonalidade, em academias, indica os períodos de tempo com oportunidades ou riscos para as vendas do negócio. No caso do inverno, muitas pessoas tendem a deixar de realizar atividade física por conta das baixas temperaturas.

Neste caso, os planos recorrentes ajudam a estabilizar a receita, com o pagamento constante e consistente da mensalidade dos seus membros, mesmo com a baixa no engajamento.

Motivação e fidelização

O plano recorrente também é uma forma de incentivar os alunos a continuarem frequentando a academia mesmo no inverno, já que eles estão comprometidos financeiramente a longo prazo. Como o valor “já está pago”, os alunos tendem a se sentir influenciados a fazerem a sua parte para a manutenção da saúde e bem-estar nesse estabelecimento fitness!

Planejamento financeiro

Por fim, conforme abordamos ao longo de todo o artigo, o plano recorrente ajuda os empreendedores a terem uma previsão de receita garantida, mesmo nos períodos mais frios do ano. E isso contribui com uma gestão muito mais fácil dos custos operacionais, investimentos, contratações e demais planejamento financeiros da academia, buscando melhores resultados para o negócio.

Como controlar planos de assinatura em academia

Tão importante quanto oferecer plano recorrente para academia é controlar o seu funcionamento. E a melhor forma de garantir o gerenciamento é contratar um sistema de gestão de cobrança.

Melhor ainda se a solução encontrada puder auxiliar por meio da automatização de mensalidades, controle de fluxo de caixa, centralização de informações e entrega de indicadores e resultados de forma clara e transparente para que você possa tomar as melhores decisões estratégicas para o seu negócio.

Use um software de gestão para academias

A Tecnofit é o sistema de gestão fitness mais completo e líder do mercado brasileiro. E, entre as suas várias vantagens, está o pagamento recorrente.

Com apenas alguns cliques, o cliente Tecnofit pode habilitar o modelo de pagamento recorrente em sua academia e, a partir de então, seus alunos poderão pagar via recorrência. Vantagem para o aluno, vantagem para o gestor!

E os resultados podem ser ainda mais positivos com um sistema de automatização de cobranças recorrentes alinhado à gestão completa do negócio. E a nossa dica é o Sistema Tecnofit, o mais completo e líder do mercado brasileiro.

Implementação de planos recorrentes: checklist completo

Com todas essas dicas compartilhadas, agora é hora de arregaçar as mangas e, finalmente, implementar um plano recorrente de academia para conquistar resultados ainda melhores para o seu negócio. Para não deixar nenhum ponto importante de lado nesse processo, detalhamos abaixo um checklist das principais etapas:

Preços dos planos

Essa talvez seja a definição mais importante – e estratégica – na hora de implementar um plano recorrente para academia. Isso porque, além de ser atrativo para os alunos, precisa fazer sentido para a gestão financeira da sua empresa.

Principais dicas para estabelecer os preços corretos:

• Realizar uma pesquisa de mercado e avaliar as ofertas dos concorrentes
• Entender qual é o valor necessário para cobrir os custos operacionais do seu negócio
• Definir qual é a margem de descontos possível
• Estruturar diferentes planos com diferentes preços para testar com os seus alunos

Formas de pagamento

Com os preços definidos, é hora de escolher as formas de pagamento que você vai oferecer para a contratação de um plano recorrente para academia. Sugerimos que você se certifique de contar com parceiros versáteis e confiáveis para oferecer diferentes opções e plataformas, pensando até mesmo na otimização da cobrança.

Contrato de prestação de serviços

Você já deve ter ouvido por aí que “o combinado não custa caro”. Isso significa que, para oferecer um plano recorrente de academia para os seus alunos, é fundamental criar contratos claros e transparentes que detalhem todos os termos e condições relacionadas ao formato de pagamento e serviços oferecidos.

Lembre-se de solicitar a assinatura dos alunos e manter esse documento guardado – de forma física ou digital – para proteger sua empresa de qualquer problema futuro.

Sistema de gestão adequado

Mais do que importante, ter uma plataforma que automatize as cobranças dos planos recorrentes de academia é necessário. Ao mesmo tempo, também é interessante que os alunos tenham uma visão clara e transparente do histórico dos pagamentos realizados, pendentes e os que ainda faltam para concluir o contrato.

Dados do mercado de recorrência

O pagamento recorrente não é uma novidade e já abordamos bastante sobre ele aqui no blog da Tecnofit. Inclusive, como sendo uma estratégia para redução da inadimplência.

Se você ainda não possui um modelo de recorrência em sua academia, certamente está deixando dinheiro na mesa. Segundo uma reportagem da Folha de São Paulo, o pagamento recorrente teve um aumento de 167% nos últimos 4 anos.

Além disso, somente em 2019 o Brasil movimentou R$ 1 bilhão através da recorrência. Esse número é muito baixo, se comparado aos US$ 10 bilhões movimentados no mesmo período nos Estados Unidos. Ou seja, o mercado da recorrência ainda vai crescer muito por aqui.

Casos de sucesso

A Evolve é uma rede de academias de Goiás que possui 10 unidades e tem 95% de seu faturamento vindo da recorrência. Vinícius Custódio, que é diretor da empresa, disse que “se não fosse a recorrência, ainda estaríamos na segunda loja”.

Vantagens da recorrência no cartão de crédito

Como você já percebeu, as vantagens para os alunos são várias! Mas também existem benefícios específicos para a academia quando se utiliza a recorrência no cartão de crédito:

• Maior taxa de adesão: Facilita a contratação por parte dos alunos
• Forte argumento de venda: Não compromete o limite do cartão
• Taxa de crédito à vista reduzida: Melhores condições de processamento
• Cobrança automática: Reduz trabalho operacional
• Redução de inadimplência: Pagamento automático evita esquecimentos
• Aumento da retenção: Facilita a permanência do aluno
• Previsibilidade financeira: Receita garantida mês a mês

Conclusão: implementando planos recorrentes com sucesso

Agora que você já sabe como funciona um plano recorrente para academia, quais são os principais formatos e métodos de cobrança, é importante lembrar que nunca é demais relembrar: a recorrência é a venda do acesso ao serviço. Ou seja, é uma aquisição contínua, uma venda que acontece de maneira periódica e automática.

Grandes streamings do mercado usam o modelo de pagamento recorrente, como a Netflix, o Spotify, além de clubes de assinatura de livros, vinhos e cervejas. É claro que a sua academia também pode se beneficiar dessa opção.

Recomendamos que você acesse o site da Tecnofit para conhecer melhor a ferramenta e entender como ela pode ser uma aliada neste processo! Faça um teste na plataforma da Tecnofit agora mesmo e confira todas as nossas funcionalidades!

Te convidamos a experimentar todas as possibilidades que o Sistema Tecnofit oferece. Você pode solicitar um teste grátis e tirar todas as suas dúvidas com uma equipe de especialistas!

O que é sazonalidade de academia e por que ela importa

A sazonalidade de academia é um fenômeno natural que afeta diretamente o fluxo de clientes e a receita dos estabelecimentos fitness ao longo do ano. De acordo com a ACAD (Associação Brasileira de Academias), o movimento das academias pode variar significativamente entre as estações, com aumentos de até 30% no verão e quedas de até 20% no inverno.

Essa variação sazonal está diretamente ligada aos objetivos dos consumidores e às condições climáticas. No verão, a busca pelo “projeto verão” e a exposição corporal motivam mais pessoas a procurarem academias. Já no inverno, o frio e a tendência de se manter em casa reduzem a procura por atividades físicas. Para gestores que desejam como alavancar uma academia, compreender essa sazonalidade é fundamental.

Essa variação sazonal está diretamente ligada aos objetivos dos consumidores e às condições climáticas. No verão, a busca pelo “projeto verão” e a exposição corporal motivam mais pessoas a procurarem academias. Já no inverno, o frio e a tendência de se manter em casa reduzem a procura por atividades físicas.

Como a sazonalidade afeta o comportamento do consumidor

Verão: alta temporada das academias

Durante os meses de verão, especialmente janeiro, a procura por academias aumenta drasticamente. Um levantamento feito pelo CORREIO mostrou crescimento de 40% em academias de Salvador durante os meses de janeiro a março. Esse período coincide com:

• Resoluções de ano novo relacionadas à saúde e fitness
• Preparação para o verão e exposição corporal
• Maior disposição para atividades físicas devido ao clima
• Investimento em “projetos” como verão e carnaval

Inverno: desafios da baixa temporada

No inverno, o comportamento do consumidor muda significativamente. Uma pesquisa realizada por Kyple B.Murray, professor de Marketing da Alberta School of Business, revelou que as pessoas estariam dispostas a pagar 56% a mais por uma mensalidade de academia em um dia de sol, comprovando o impacto das condições climáticas nas decisões de compra.

Durante o período frio, é comum observar:

• Redução na frequência de treinos
• Maior resistência para sair de casa
• Preferência por atividades indoor
• Tendência ao cancelamento de matrículas

Estratégias para aumentar a receita durante a alta temporada (janeiro)

Planejamento estratégico para o verão

O planejamento estratégico é uma excelente ferramenta de gestão para aproveitar a alta temporada. Durante janeiro, é essencial:

• Criar metas específicas considerando a metodologia SMART
• Analisar o histórico de vendas e renovações de janeiro anteriores
• Considerar os números de mercado que evidenciam a tendência sazonal
• Detalhar as necessidades operacionais para atender a demanda aumentada

Definindo metas de receita eficazes

Para estabelecer metas realistas de receita em janeiro, considere:

• O histórico de vendas e renovações de planos da sua academia em janeiros anteriores
• Os números de mercado que evidenciam a tendência sazonal
• A capacidade operacional para atender o aumento de demanda
• As estratégias de marketing e promoções planejadas

Ofertas de upgrades para alunos existentes

Aproveite o clima de “metas de ano novo” para estimular upgrades nos planos dos alunos atuais:

• Ofereça aulas exclusivas para planos premium
• Disponibilize serviços especializados como personal trainer
• Crie horários diferenciados para evitar superlotação
• Acompanhe a performance dos alunos para ofertas personalizadas

Promoções sazonais atrativas

Crie promoções que conectem com a sazonalidade:

• Projeto Verão: Pacotes específicos para preparação corporal
• Projeto Carnaval: Condições especiais para objetivos de curto prazo
• Isenção de Matrícula: Elimine barreiras financeiras iniciais
• Descontos Progressivos: Incentive indicações com benefícios crescentes

Expansão de serviços

Durante a alta temporada, considere expandir sua gama de serviços:

• Aulas temáticas relacionadas ao verão
• Planos de treino personalizados
• Parcerias com nutricionistas e fisioterapeutas
• Venda de produtos personalizados (suplementos, roupas, acessórios)

Estratégias de upsell

Implemente técnicas de venda adicional:

• Ofereça suplementos e produtos complementares
• Promova sessões de personal trainer
• Disponibilize equipamentos especializados
• Crie pacotes de serviços integrados

Campanhas de marketing digital para janeiro

Aproveitando as resoluções de ano novo

Janeiro é o momento ideal para campanhas focadas em:

• Divulgação de promoções especiais com descontos exclusivos
• Criação de desafios fitness relacionados ao “projeto verão”
• Produção de conteúdo sobre como começar o ano com foco fitness
• Programas de indicação em troca de benefícios exclusivos

Estratégias de redes sociais

Utilize plataformas como Instagram, Facebook, TikTok e YouTube para:

• Criar conteúdo focado nas metas fitness de começo de ano
• Compartilhar dicas para o verão e depoimentos de clientes
• Mostrar os bastidores da academia
• Promover interação e engajamento com a comunidade

Campanhas de e-mail marketing

Crie campanhas personalizadas considerando:

• Histórico e preferências dos alunos
• Mensagens de renovação e ofertas especiais
• Pacotes promocionais e ações de indicação
• Segmentação correta do público-alvo

Avaliações gratuitas

Ofereça avaliações físicas gratuitas como estratégia para:

• Atrair novos alunos com promessa de atendimento personalizado
• Demonstrar o valor dos serviços oferecidos
• Aumentar as chances de conversão
• Criar sentimento de confiança nos potenciais clientes

Mantendo o engajamento durante o inverno

Entendendo o comportamento no inverno

Durante o inverno, é fundamental compreender que:

• O tempo influencia sentimentos e decisões de compra
• As pessoas tendem a preferir ambientes aquecidos
• A motivação para atividades físicas diminui naturalmente
• É necessário criar estímulos adicionais para manter o engajamento

Benefícios de treinar no frio

Eduque seus alunos sobre as vantagens de manter a rotina no inverno:

• Mais calorias queimadas: O organismo gasta mais energia para manter o corpo aquecido
• Prevenção de lesões: Fortalecimento muscular ajuda a evitar dores articulares
• Melhora do sono: Atividade física contribui com sono reparador
• Humor melhor: Exercícios estimulam a produção de endorfina
• Aumento da imunidade: Fortalece o organismo contra doenças sazonais

Promoções e ações de inverno

Promoções temáticas

• Descontos em planos longos: Estimule contratos com planos recorrentes trimestrais, semestrais ou anuais
• Aulas exclusivas: Ofereça atividades aeróbicas intensas para “aquecer” o ambiente
• Workshops de inverno: Palestras sobre nutrição e bem-estar sazonal
• Kits de inverno: Produtos temáticos com roupas e suplementos

Iniciativas de grupo

• Promoções familiares: Condições especiais para grupos de família ou amigos
• Desafios de inverno: Competições com recompensas atrativas
• Aulas experimentais: Convide alunos a testarem modalidades diferentes
• Programas de fidelidade: Reconheça quem mantém treinos no frio

Pacotes de treinamento especializados

Crie o “projeto inverno” com foco em:

• Perda de peso durante o período frio
• Fortalecimento da imunidade
• Manutenção da forma física
• Preparação para o próximo verão

Análise de comportamento e métricas

Acompanhamento de métricas sazonais

Para otimizar a gestão da sazonalidade, monitore:

• Métricas de adesão: Número de novas matrículas por período
• Índices de frequência: Comparação entre estações
• Taxa de retenção: Percentual de alunos que se mantêm ativos
• Receita por cliente: Valor médio gasto por aluno em cada período

Análise de comportamento dos alunos

Documente e analise:

• Padrões de frequência ao longo do ano
• Preferências de horários por estação
• Tipos de aulas mais procuradas em cada período
• Feedback sobre experiências sazonais

Insights para tomada de decisão

Use os dados coletados para:

• Ajustar estratégias de marketing
• Planejar promoções mais eficazes
• Otimizar recursos operacionais
• Criar experiências personalizadas

Parcerias e estratégias de amplificação

Marketing de influência

Considere parcerias com influenciadores fitness para:

• Divulgar promoções sazonais
• Criar conteúdo educativo sobre benefícios dos treinos
• Organizar eventos e challenges
• Ampliar alcance para novos públicos

Parcerias estratégicas

Estabeleça parcerias com:

• Lojas de roupas e acessórios fitness
• Profissionais de nutrição e fisioterapia
• Empresas de suplementos
• Outros estabelecimentos de saúde e bem-estar

Eventos sazonais

Organize eventos que conectem com a sazonalidade:

• Aulas abertas temáticas
• Workshops educativos
• Competições e desafios
• Sessões de avaliação gratuitas

Gestão financeira da sazonalidade

Planejamento financeiro

Para lidar com a sazonalidade:

• Reserve recursos da alta temporada para investir na baixa
• Negocie contratos anuais para garantir previsibilidade
• Mantenha um fundo de emergência para períodos críticos
• Diversifique fontes de receita

Controle de custos

Durante a baixa temporada:

• Ajuste gastos com marketing sem comprometer a qualidade
• Otimize horários de funcionamento
• Renegocie contratos com fornecedores
• Mantenha equipe essencial motivada

Análise de roi

Acompanhe o retorno sobre investimento:

• Compare custos de aquisição vs. valor do cliente
• Meça eficácia das campanhas sazonais
• Analise performance de diferentes canais
• Ajuste estratégias baseadas em resultados

Conclusão

A sazonalidade de academia é um desafio que pode ser transformado em oportunidade com o planejamento adequado. Compreender os padrões de comportamento dos consumidores, criar estratégias diferenciadas para cada período e manter o foco na experiência do cliente são fundamentais para o sucesso.

Durante a alta temporada, aproveite o momento para maximizar a receita e conquistar novos alunos. Na baixa temporada, concentre-se na retenção e fidelização, criando valor para quem se mantém ativo.

Lembre-se de que o sucesso na gestão da sazonalidade está na capacidade de antecipar as necessidades dos clientes e oferecer soluções relevantes em cada momento do ano. Com as estratégias apresentadas neste guia, você estará preparado para enfrentar os desafios sazonais e transformá-los em oportunidades de crescimento sustentável para sua academia.

A gestão eficaz da sazonalidade requer acompanhamento constante, análise de dados e disposição para ajustar estratégias conforme necessário. Para isso, é importante como fazer gestão de academia de forma profissional e eficiente. Mantenha-se próximo dos seus alunos, entenda suas motivações e ofereça sempre a melhor experiência possível, independentemente da estação do ano.

O primeiro passo para se preparar para o carnaval na academia é decidir como serão os horários de funcionamento do local. E a partir disso, avisar os alunos com antecedência para que eles possam se preparar.

Além disso, é interessante levar em consideração que o carnaval pode ser um divisor de águas para uma parcela do público na academia. Afinal, tem gente que não mede esforços para garantir o “shape” dos sonhos e a energia necessária para curtir a folia e vai treinar até o último segundo antes do feriadão, mas talvez depois abandone os hábitos saudáveis.

Isso significa que esse período também exige foco na retenção dos alunos, promovendo diferentes benefícios e atividades para que eles continuem treinando durante todo o ano – e garantindo a receita necessária para o bom funcionamento da academia.

Para te ajudar a estruturar seu planejamento de carnaval na academia, preparamos algumas dicas. Vem saber mais!

Como se preparar para o carnaval na academia?

Mesmo que parte dos seus alunos não vá treinar nos dias do carnaval, é interessante considerar a temática para diferentes atividades e estratégias na academia. E, se fizer sentido para o seu negócio, vale estender a festa para a semana inteira, a fim de impactar um público maior.

Veja algumas sugestões de como preparar o carnaval da sua academia:

1. Ofereça modalidades diferenciadas, com foco no engajamento

Aulas coletivas são ótimas oportunidades para colocar todo mundo para fazer exercício junto e engajar o público. Ainda mais quando são temáticas, como pode ser o caso do carnaval.

Mas antes de preparar o espaço, organizar o evento e convidar seus alunos, é importante fazer uma pesquisa prévia para entender a viabilidade da ação – se essas modalidades terão o impacto e a aderência para atender a expectativa.

Em caso positivo, você pode convidar os professores mais animados para realizar aulões de diferentes modalidades, como dança, corrida, funcional, entre outras. Para organizar melhor, considere ajustar sua grade de horários para acomodar essas atividades especiais.

2. Invista em estratégias de marketing para atrair e reter alunos

Conforme trouxemos no início deste artigo, o carnaval pode ser um período crítico para a retenção de alunos. E uma das estratégias para atrair a atenção de potenciais clientes e reter o público já matriculado é investir em ações de marketing.

Uma alternativa interessante pode ser apostar em anúncios pagos para atrair ainda mais pessoas, sempre com foco no público-alvo pensando na otimização de resultados. Para isso, existem diferentes formatos, desde anúncios pagos do Google, Facebook e Instagram, até as mídias mais tradicionais, como rádio, flyers e banners promocionais, entre outros.

3. Como realizar ações em redes sociais para engajar o público antes do carnaval

E falando em estratégias de marketing para ativar o modo carnaval na academia, você não deve deixar de levar a temática para os conteúdos das suas redes sociais – seja antes, durante ou depois da festa!

Que tal dar dicas sobre como se preparar para o carnaval, sugerir exercícios e alongamentos para que as pessoas possam fazer entre as festas, orientar uma hidratação e alimentação correta, entre outras instruções? Todas essas informações farão com que os potenciais clientes percebam a expertise da sua academia e vejam ainda mais valor na marca.

4. Crie possibilidades para vender mais durante esse período

Se couber no seu planejamento financeiro, também é uma ótima época para investir em promoções, descontos e condições especiais para novos alunos, já que possivelmente o pós-carnaval seja um período de baixas na academia.

As modalidades oferecidas para engajamento do público também podem entrar em pacotes diferenciados de mensalidade, caso você entenda que tiveram boa adesão.

E outras vendas cruzadas, sejam de produtos ou serviços, também podem funcionar bem para atrair a atenção dos alunos e potenciais clientes durante esse período.

5. Incentive o uso de uma fantasia de carnaval para academia

Carnaval não é carnaval sem o desfile de fantasias. É um dos momentos do ano em que as pessoas colocam a criatividade para jogo e se vestem de diferentes personagens para celebrar. Por isso, é legal estimular os profissionais e alunos a irem treinar fantasiados durante o feriado.

Você pode, inclusive, oferecer acessórios que sejam fáceis de usar e não atrapalhem a performance dos treinos, como perucas, chapéus, máscaras, óculos divertidos, entre outros. E, por quê não investir em um prêmio para as melhores fantasias, com direito a votação e tudo mais?

6. Capriche na decoração de carnaval para academia

E para deixar o ambiente ainda mais acolhedor e divertido, aposte numa decoração temática, cheia de cor, brilho, diferentes estampas e texturas. Balões, cortinas de papel, plumas, máscaras e confetes são ótimas pedidas.

Aqui vale ter o cuidado de não atrapalhar os espaços de treino com a decoração e garantir a segurança da circulação em toda a academia, para evitar qualquer acidente. Para mais dicas sobre o ambiente, veja nosso artigo sobre iluminação para academia.

Quais são os exercícios mais comuns durante o treino para carnaval?

Preparar o organismo para o carnaval não é uma tarefa fácil: exige muito treino e disposição. E como responsável pela academia, você pode contribuir com a sugestão de exercícios específicos para os alunos mais foliões.

O foco será em atividades que fortaleçam o condicionamento físico. Ou seja, treinos de alta intensidade e potência, para manter a frequência cardíaca elevada. Alguns exemplos são: corrida ou caminhada em alta velocidade na esteira, alguns tipos de luta, pular cordas ou pedalada nas bikes indoor.

Além disso, é importante exercitar e fortalecer a musculatura, principalmente dos membros inferiores, como quadris, coxas e panturrilhas, além do abdômen, os quais vão sustentar o corpo durante todas as festas. Para conhecer melhor os equipamentos de academia ideais para esses treinos, confira nosso guia completo.

Benefícios do treino funcional para se preparar para os blocos

Como o próprio nome já diz, o treinamento funcional ajuda a melhorar o condicionamento físico, com exercícios que lembram movimentos realizados no dia a dia, como agachamentos, saltos, levantamento de peso, entre outros. Por conta disso, é uma excelente opção para preparar os alunos para que eles possam aproveitar os blocos de carnaval com mais disposição, evitando lesões.

Entre os seus principais benefícios, o treinamento funcional trabalha a resistência, força, flexibilidade, equilíbrio e agilidade. Além disso, contribui com a mobilidade e resistência cardiovascular. Tudo o que um folião precisa para tirar o pé do chão atrás do trio! Essa modalidade está entre as principais tendências fitness para 2025.

Como atrair e motivar mais alunos a aderir ao treino para carnaval?

Como trouxemos no início deste artigo, há várias formas de atrair os alunos e motivá-los a treinarem para o carnaval. Mas para te ajudar a escolher o que possivelmente trará mais retorno para o seu negócio, listamos algumas sugestões:

• Ofereça fichas de treinos específicas para a preparação para o carnaval.
• Invista em sessões de acompanhamento para os alunos que vão curtir a festa. E se sentir necessidade, estimule a inscrição.
• Reforce os benefícios das atividades físicas para aproveitar a folia até o último segundo, sem impactos negativos na saúde.
• Aproveite a temática para engajamento do público, com ações comemorativas, promoções, aulas diferenciadas e uma decoração chamativa.

Dicas de marketing digital para atrair alunos durante a alta temporada

Conforme já abordamos por aqui, usar estratégias de marketing nos períodos de alta procura dos potenciais alunos pode ser o “match” perfeito que a sua academia precisa para garantir novas conversões na alta temporada.

E, além do uso de redes sociais para promover ofertas, pacotes especiais ou benefícios exclusivos durante essa época do ano, indicamos a criação de conteúdos temáticos, enquetes e desafios que promovam o engajamento dos seguidores das suas páginas.

Anúncios pagos segmentados também podem trazer resultados eficazes, assim como diferentes estratégias de alimentação dos leads por meio de e-mail marketing, por exemplo. Para mais estratégias, confira nossas técnicas de vendas para academias.

O que fazer na academia após o carnaval?

Há também quem diga que o ano só começa depois do carnaval. E para ajudar os alunos a se reestruturarem depois de dias de festa, vale o incentivo em dobro para voltarem aos treinos e aproveitarem os benefícios da prática de atividade física durante todo o ano. Confira algumas dicas para aplicar essa iniciativa na sua academia:

Incentive a reidratação

Durante o feriado é provável que as pessoas deixem a preocupação com os treinos, dieta e hidratação de lado. Isso, aliado ao consumo de álcool e alimentos gordurosos podem impactar no funcionamento correto do metabolismo.

Por isso, incentive os seus alunos a priorizarem a hidratação a partir do compartilhamento de dicas nos mais diferentes canais de contato com eles.

E, se entender que essa ação pode gerar valor para a sua marca, prepare um café da manhã ou lanche da tarde para os alunos, apostando em alimentos com alto teor hidratante, como melancia, abacaxi e laranja, por exemplo.

Prepare um treino mais leve

Certamente, depois de pular muito atrás dos bloquinhos e trios elétricos, o corpo vai pedir calma para retornar aos treinos. Então, mesmo para aqueles alunos que voltarão do carnaval com peso na consciência, é importante incentivar os treinos mais leves para recuperar a resistência, força e flexibilidade.

Diminuir a intensidade no retorno também vai ajudar a evitar lesões e reações fisiológicas que podem comprometer negativamente a performance dos treinos.

Incentive a retomada da rotina de alimentação

Um bom treino só terá grandes resultados se aliado a uma alimentação equilibrada e saudável – o que não deve ser o foco da maioria das pessoas durante o carnaval. Por isso, no retorno, estimule os alunos a readequarem a rotina alimentar o quanto antes.

Alimentação pré e pós-treino para garantir energia e bem-estar

E, falando em alimentação, uma rotina de nutrição adequada para maximizar e acelerar os resultados dos treinos pós-carnaval pode ser muito bem-vinda.

Por isso, vale capacitar seus profissionais para indicar algumas sugestões, como a ingestão de carboidrato pré-treino para garantir energia e uma alimentação rica em proteína e fibras para regeneração muscular pós-treino. Essas dicas certamente farão com que os alunos adicionem valor ao seu serviço e sintam-se ainda mais dispostos e motivados para voltarem à rotina de exercícios.

Periodização de treino pós-carnaval

É muito comum que, antes do carnaval, as pessoas queiram focar em áreas específicas de fortalecimento do corpo, como abdômen, pernas e glúteos. Por isso, assim que a festa acabar, é interessante que os profissionais da sua academia estejam preparados para reestruturar a ficha de treino e indicar a periodização ideal, para não sobrecarregar determinada parte do corpo, evitando lesões.

Investir em novos eventos especiais

O carnaval não precisa ser o único motivo do ano para realizar um grande evento, com aulas especiais, na sua academia. Afinal, esse momento pode ser uma excelente forma de divulgar o estabelecimento e conquistar novos alunos, promovendo um gostinho de como é a experiência de fazer parte da comunidade da sua academia! Considere também outros eventos ao longo do ano.

Estratégias para transformar alunos temporários em assinantes anuais após o carnaval

Conforme antecipamos por aqui, o principal foco de uma academia pós-carnaval é a fidelização! E a boa notícia é que há uma série de iniciativas que podem ser consideradas para transformar os alunos temporários em assinantes durante o ano todo.

Entre elas: um programa de fidelidade, em que os alunos sejam recompensados pela frequência e permanência, planos promocionais ou pacotes anuais com condições atrativas, serviços adicionais para quem continuar treinando depois do carnaval, entre outras.

Depoimentos de alunos: como destacar histórias inspiradoras durante o período carnavalesco

Outra forma muito efetiva para convencer os seus alunos a não deixarem de treinar depois do carnaval é por meio de exemplos e depoimentos dos seus colegas de treino. Para isso, uma boa ideia pode ser usar as redes sociais da academia, com o compartilhamento de histórias inspiradoras e resultados de impacto, incentivando os demais a seguirem o mesmo caminho.

Não diminua a diversão

Por último, mas não menos importante, avalie as percepções dos seus alunos sobre todas as iniciativas planejadas para o carnaval na academia e qual foi o resultado para o seu negócio.

É muito provável que investir no engajamento e diversão dos alunos contribua com a atração e retenção do público, então nossa dica é continuar aproveitando as datas comemorativas para evidenciar sua marca perante aos concorrentes e potencializar a relação da sua empresa com o público-alvo.

Conclusão

E aí, após ler esse conteúdo, você sente que sua academia está mais preparada para aproveitar cada oportunidade do carnaval? Então não deixe de acompanhar o Blog da Tecnofit para conferir dicas de como engajar seus alunos e vender mais nas mais diversas datas comemorativas deste ano.

Lembre-se que o carnaval é apenas uma das muitas oportunidades que você tem ao longo do ano para fortalecer sua marca e fidelizar clientes. Outras datas como Dia dos Namorados, Natal e final de ano também oferecem excelentes possibilidades de engajamento.

O segredo está em manter a diversão e inovação como parte da cultura da sua academia, sempre alinhadas com estratégias sólidas de negócio e foco na experiência do cliente. Com planejamento adequado e execução criativa, o carnaval pode se tornar um dos marcos mais importantes do ano para sua academia!

Certamente você já ouviu falar no ditado “a primeira impressão é a que fica”. E quando falamos no espaço físico, a recepção da academia é responsável por fazer com que a experiência do aluno seja diferenciada desde o momento da sua chegada.

A recepção da academia é o portal de acesso dos clientes e visitantes que estão à procura de um novo lugar para se exercitar, onde eles possam se sentir seguros para conquistar todos os seus objetos fitness, de saúde e bem-estar.

Sendo assim, a recepção de uma academia bem planejada, funcional e esteticamente agradável contribui com a percepção dos potenciais clientes e, consequentemente, com o volume de novos contratos e vendas do seu estabelecimento.

Para você ter certeza de causar uma primeira impressão verdadeiramente positiva em quem visita o espaço, nós elencamos os principais aspectos para transformar a recepção da sua academia em um habilitador da imagem da marca, além de apontar dicas adicionais para impulsionar suas vendas.

Acompanhe para saber mais!

Qual é a importância de uma recepção para uma academia?

Quando falamos na experiência presencial, a recepção de academia é o primeiro ponto de contato entre os clientes ou potenciais clientes e a empresa. E, sabendo que as pessoas tendem a construir opiniões em poucos segundos, com base em em sinais visuais, comportamentais e verbais, esse local tem total influência na decisão de conversão.

Além disso, principalmente para quem ainda não conhece o seu negócio, a recepção da academia pode ajudar a construir uma relação de confiança com os novos membros, ao transmitir as principais qualidades da sua marca.

E, pensando de forma prática, é na recepção de academia em que normalmente são gerenciados os agendamentos, compartilhadas as informações sobre planos e serviços, além de contar com profissionais responsáveis por resolver desafios cotidianos de forma rápida e eficiente, organizando o fluxo de pessoas. Tudo isso ajuda a criar um ambiente motivador e acolhedor, que contribui com os índices de fidelização do estabelecimento.

O que uma recepção de academia de sucesso tem?

A verdade é que não existe só uma receita para que uma recepção de academia possa proporcionar excelentes resultados para a sua empresa. No entanto, alguns atributos certamente podem fazer a diferença ao influenciar positivamente a experiência dos alunos e visitantes no seu estabelecimento. São eles:

Design e cores da sua marca

Essa característica é capaz de fortalecer a identidade da sua academia, refletindo os valores e posicionamento do negócio. Com um visual forte e motivador, os visitantes e clientes tendem a criar uma conexão mais rápida com a sua marca, acelerando a decisão de conversão.

Mantenha a recepção organizada

É essencial que a recepção da academia esteja sempre limpa, organizada e, principalmente, funcional! Isso vai fazer com que o trabalho dos profissionais responsáveis por esse setor possa ser muito mais fácil e prático, proporcionando ferramentas acessíveis para os membros e potenciais clientes, além de um fluxo eficiente para a movimentação das pessoas.

Tenha uma recepção instagramável

Quem nunca se apaixonou por um ambiente a ponto de querer fotografar (e postar) cada cantinho? Investir em um local visualmente convidativo, com áreas decoradas e elementos criativos também pode ajudar a influenciar positivamente a decisão de compra.

Além disso, com uma recepção de academia instagramável, você incentiva seus alunos a compartilharem fotos do local nas suas redes sociais, contribuindo com o marketing orgânico.

Mantenha sua equipe treinada

E, voltando a falar de funcionalidade, é crucial que os profissionais responsáveis pela recepção da academia sejam capazes de promover um atendimento eficiente, rápido e acolhedor. Eles devem ser constantemente treinados para lidarem com desafios e situações diversas, ao mesmo tempo que fortalecem o relacionamento com os clientes e potenciais alunos.

Para isso, além de uma contratação de qualidade, é preciso investir em capacitação!

Como contratar uma equipe de recepção de alta performance?

Muito mais do que divulgar uma vaga nas redes sociais da sua marca ou mandar uma mensagem no grupo de WhatsApp da família, contratar (e manter) a alta performance na recepção de academia exige um processo cuidadoso e criterioso de seleção e treinamento.

Para isso, é preciso criar uma lista de atributos e habilidades indispensáveis para esses profissionais, além de conectar os valores do seu negócio com a dos candidatos, a fim de criar o “match” perfeito para preencher essa vaga. A experiência com o mercado fitness também pode ser muito bem-vinda!

E lembre-se sempre que o desenvolvimento de uma equipe de recepção de academia funciona como uma via de mão dupla. Ou seja, além de esperar que os profissionais se dediquem a evoluir em seus conhecimentos e habilidades, é preciso investir em capacitação com diferentes técnicas, ferramentas e tendências de mercado, para que eles possam garantir o melhor atendimento possível aos seus alunos.

Quais são as principais atribuições de quem trabalha como recepcionista?

É na recepção da academia que se iniciam e se concluem os processos de fechamento de contrato. Por isso, é fundamental contar com profissionais capacitados, que tenham propriedade ao falar das vantagens da sua marca, dominem a grade horária, valores de planos e demais detalhes relacionados aos serviços.

Além disso, os profissionais que trabalham na recepção da academia devem ter conhecimento e experiências relacionadas à atividade física e principais equipamentos usados durante os exercícios, para que possam explicá-los com detalhes durante a apresentação dos serviços da academia.

Outras atribuições de recepcionistas de academia podem ser: fazer a cobrança de mensalidade e taxa de inscrição, informar sobre as principais políticas e regulamentos do espaço a novos clientes e aplicá-los quando necessário, registrar prazos de manutenção nos equipamentos de ginástica, agendar aulas e sessões com treinadores exclusivos, vender produtos da academia, como suplementos ou roupas esportivas, entre outras tarefas administrativas e financeiras.

Quais as principais habilidades e competências necessárias para trabalhar na recepção da academia?

Além de receber os alunos e potenciais clientes com gentileza e cordialidade, demonstrar empatia e interesse para apoiá-los com possíveis dúvidas e representar a imagem da marca, algumas habilidades e competências que garantem destaque nessa função são:

Organização

Para agendar aulas, receber pagamentos, cobrar mensalidades, avisar os alunos sobre datas importantes. O balcão e espaço físico da recepção também devem permanecer limpos e organizados, para otimizar a experiência na recepção e causar uma boa impressão nos alunos e visitantes.

Comunicação

Que significa, além de saber como se expressar da melhor forma com diferentes perfis de aluno, saber ouvir com atenção e dedicação plena, para entender as principais dúvidas e expectativas do futuro cliente, a fim de esclarecê-las com direção e clareza.

Proatividade

Muitas pessoas confundem a proatividade com fazer algo que você não é contratado para… mas, na verdade, essa habilidade tem a ver resolver problemas ou apresentar soluções de forma autônoma e antecipada. E essa pode ser um ótimo diferencial para otimizar os resultados de vendas de uma academia.

Habilidades interpessoais

São características relacionadas à criação e manutenção de um bom relacionamento com as pessoas, gerando resultados positivos a partir dessa troca, como: empatia, clareza, cordialidade, paciência, entre outros.

Qual é o salário de um recepcionista de academia?

O valor pago a um recepcionista de academia pode variar de acordo com alguns quesitos, como a experiência, o tamanho da academia, volume de clientes, localização, especializações, entre outros.
No entanto, segundo o Glassdoor, especialista em insights profissionais, o salário médio de recepcionistas de academia no Brasil é de R$ 1.350 a R$ 1.500 por mês. As estimativas têm como base informações enviadas de forma sigilosa ao site.

O que fazer para a recepção vender mais?

Agora que já tratamos dos principais pontos para montar uma recepção moderna, efetiva e apta para proporcionar a seus clientes uma experiência única, vamos entender como melhor utilizar esses recursos para uma das mais importantes missões: aumentar suas vendas.

Capriche na primeira impressão

Nesse tópico, o design do local e a organização são as chaves do sucesso. Diariamente, confira se tudo está devidamente de acordo com o padrão que você deseja demonstrar aos seus clientes. Além disso, reforce com sua equipe para que os cuidados com limpeza e a boa disposição dos materiais, da mesa do café e demais itens sejam observados com rigor.

Ofereça atendimento humanizado

Certifique-se de que sua equipe entrega um atendimento de ponta, humanizado e acolhedor, praticando escuta ativa e procurando estar sempre disposto a solucionar qualquer dúvida do cliente.
De preferência, os recepcionistas devem ter prática em identificar de antemão qual serviço ou produto melhor atende às necessidades do cliente em questão, para potencializar as chances de conseguir uma venda ou fechar contrato.

Aposte em técnicas de vendas

Se você acompanha o Blog da Tecnofit sabe que sempre incentivamos que, além da contratação de profissionais especializados na função em que vão atuar, os empreendedores fitness invistam em treinamentos constantes para potencializar as habilidades desses colaboradores.

No caso da recepção da academia não pode ser diferente! É fundamental que os profissionais sejam submetidos a capacitações com foco na conversão – para que, além de atender com empatia e cordialidade, ajudem a aumentar o volume de vendas. Entre as principais técnicas a serem treinadas, podemos citar:

• Condução estratégica: a criação de um roteiro inteligente para vendedores que contempla perguntas específicas para entender o que o cliente precisa e, em seguida, mostrar como o produto ou serviço pode contribuir com a sua necessidade.
• Facilidade de adaptação: envolve a mudança de abordagens de venda de acordo com o perfil do cliente e encaminhamento da conversa.
• Redução de objeções: maneiras de lidar com preocupações dos potenciais clientes de forma persuasiva, ao mesmo tempo que demonstra interesse e empatia.
• Aumento da taxa de conversão: consiste em diferentes técnicas e abordagens com foco na conversão.

Capacite além dos recepcionistas

Essa é uma dica de ouro, que pode até ir um pouco além do escopo deste artigo, mas faz toda a diferença na construção de uma experiência positiva completa na sua academia. Afinal, não são apenas os recepcionistas os responsáveis por conhecer o negócio, seus principais serviços, tirar dúvidas dos visitantes e alunos, e até mesmo converter uma venda.

Cada vez mais são necessárias habilidades e conhecimentos completos e estratégicos para a formação de excelentes profissionais. Por conta disso, considere investir na capacitação de todo o time da sua academia, pensando em garantir o sucesso do negócio ao aumentar as vendas!

Converta visitantes espontâneos

É comum a academia disponibilizar visitas agendadas e aulas experimentais para conquistar clientes, e tal recurso geralmente é bem aproveitado, pois o cliente está disposto a fechar negócio.

Porém, um volume muito maior de visitas ao espaço são aquelas espontâneas, onde o cliente aparece sem nenhum aviso prévio. É preciso aproveitar adequadamente esse tipo de visitante, pois é possível que não haja uma segunda chance para impressioná-lo e convertê-lo em aluno.

Os seus colaboradores devem estar aptos a lidar com as objeções e desculpas que frequentemente são apresentadas por esses visitantes para evitar fechar contrato. Nesse ponto, é válido utilizar todo método de persuasão disponível e empregar gatilhos mentais adequadamente.

É importante focar os esforços em criar um vínculo com a pessoa, para garantir a possibilidade de um contato futuro e um possível agendamento para uma segunda conversa.

Com a ajuda de um sistema de gestão como o Tecnofit Gym é possível cadastrar esses visitantes espontâneos e então ir “guiando” essas pessoas pela jornada de compra. Para isso, é possível criar regras automatizadas e enviar mensagens para incentivar aquele potencial cliente a fechar um plano em sua academia.

Não invista tempo em leads frios

Um lead frio é aquele visitante que já demonstrou chances baixíssimas ou nulas de fechar contrato ou efetuar uma compra, ao declarar, por exemplo, a falta de vontade – ou de necessidade – de obter o produto ou serviço, ou limitação financeira.

Apesar de manter o tratamento cordial, é importante que os recepcionistas tenham sensibilidade para ler tais condições e evitar perder tempo insistindo em uma venda para esse cliente em questão.

O tempo dos seus profissionais é valioso, e deve ser empregado para melhor atender aquele visitante que manifestou possibilidades mais concretas de fechar contrato ou fazer uma compra.

Conclusão

A recepção de academia tem um potencial enorme de converter prospects e visitantes em clientes verdadeiramente conectados com sua marca.

Mas tudo pode ficar ainda melhor ao aliar nossas dicas e estratégias de vendas a um sistema de gestão completo, inteiramente pensado para cuidar de cada aspecto de sua academia, elevando o nível da gestão e do seu empreendimento e ampliando seu rendimento de forma estruturada e escalável, com assistência integral dos especialistas Tecnofit.

Faça um teste gratuito agora mesmo e comprove todas as vantagens do nosso sistema de gestão personalizado para academias!

Por que enviar mensagens de feliz ano novo academia?

Se pararmos para prestar atenção dá para sentir o cheirinho da ceia, escutar o papel de presente rasgando e até aquela piada de tiozão típica de Natal. Com as festas se aproximando, criar mensagens de final de ano para alunos de academia pode ser uma ótima forma de potencializar a conexão com eles e começar o próximo ciclo da melhor forma possível.

Seja qual for o nicho da sua empresa, investir em experiências temáticas de acordo com as principais datas comemorativas do ano contribui com a aproximação e conexão com os clientes. Para as academias não é diferente.

Como escolher a melhor mensagem de feliz ano novo academia

Em um primeiro momento é importante esclarecer que a escolha do tipo e tom de conteúdo, mensagem e experiências que a sua academia vai desenvolver para desejar feliz Ano Novo precisa ser conectada ao perfil da marca.

O que isso significa? Se a sua marca tem uma proposta mais divertida, e atende um público jovem e descolado, vale apostar em mensagens mais engraçadas, ousadas e fora da caixa.

Agora se o seu público é mais sério e formal, ou tem alguma característica muito específica, a mensagem precisa acompanhar o estilo em questão.

A dica é: procure desenhar – mesmo que mentalmente – um personagem que possa representar a sua marca e os seus clientes. Defina quais seriam suas características, gostos pessoais, preferências e rotina. E, com base nisso, proponha uma mensagem que tenha tudo a ver com esse perfil.

Em marketing, chamamos esse processo de construção de persona, que ajuda bastante na hora de planejar a comunicação.

A melhor mensagem de feliz Ano novo para as academias é exatamente aquela que mais se conecta ao seu público, seja ele os clientes, fornecedores, parceiros ou funcionários, por exemplo.

35+ Mensagens de feliz ano novo academia

Mensagens de final de ano para alunos de academia

1. Mais um final de ano se aproxima. Muito obrigado pela presença em nossas vidas durante esse último ciclo. Ficam os nossos desejos de renovação, saúde e gratidão. Feliz Ano Novo! 
2. Caro cliente e amigo(a), desejamos que essa virada de ano venha cheia de energia positiva, carinho das pessoas próximas e que só o bem prevaleça. Feliz 2025! 
3. Olá, (Nome do Aluno). Como é bom celebrar mais um ano com você por aqui. Que em 2025 você continue realizando seus sonhos com muita determinação e força de vontade. Ótimas festas! 
4. A nossa academia deseja para você e sua família votos de paz, saúde e muita alegria. Boas festas e um excelente Ano Novo! 
5. Desejamos a vocês, nossos queridos alunos, um ano de mudanças positivas, muita sabedoria e realizações. Feliz Ano Novo! 

Mensagens de réveillon para alunos de academia

1. Desejamos que você seja contagiado pela alegria do Réveillon, com muita festa e energia positiva. Tenha uma ótima virada de ano! 
2. Novas metas, novos caminhos e tantas oportunidades para uma vida ainda melhor. Aproveite esse momento de renovação. Esperamos poder contribuir com a sua jornada no ano que vem por aí. Boas festas! 
3. Que essa virada deixe para trás o que não agrega mais em sua vida e traga apenas o que há de bom. Feliz 2025! 
4. Um ano de muito movimento vem aí! Aproveite cada dia para transformar sua vida para melhor. Ótima virada de ano, são os votos da nossa academia. 
5. Nessa virada de ano, faça metas que priorizem a sua saúde. Nós estaremos aqui para contribuir com essa jornada e cuidado diário. Um ótimo Ano Novo para você! 

Mensagens de natal para alunos de academia

1. Natal é tempo de gratidão e esperança. Aproveite essa data para ficar ainda mais próximo daqueles que recarregam a sua energia! 
2. Da nossa família para a sua: muito amor, saúde e renovação de laços neste Natal! 
3. Neste Natal, agradecemos por ter se tornado parte da nossa história. Desejamos que possamos celebrar muitas conquistas juntos! Um grande abraço, da (Nome da Academia). 
4. Que o seu Natal seja tão especial quanto você é para nós. Aproveite essa data tão próspera e cheia de felicidade. Feliz Natal! 
5. Que o bom velhinho traga apenas bons sentimentos para você e sua família. Obrigado por estar com a gente neste ano. Um Feliz Natal! 

Como desejar feliz ano novo de diferentes maneiras

Como desejar um feliz ano novo diferente

Se você deseja criar uma mensagem inovadora, um bom primeiro passo é listar tudo o que normalmente as pessoas fazem quando vão desejar um feliz Ano Novo. Quais são as principais palavras, cores e formatos, por exemplo. E a partir disso, seguir numa direção contrária.

1. Para que escolher uma cor só se você pode ter tudo? Com determinação, foco e força, desejamos que você possa realizar todos os seus desejos neste próximo ano. Feliz 2025! 
2. Se você pudesse resumir em uma palavra o seu desejo para 2025, qual seria? O nosso time pensou nisso e preparou um vídeo especial para vocês. Da nossa família para a sua, um feliz Ano Novo! 

Como desejar um feliz ano novo simples

Neste caso, a simplicidade pode ser traduzida pelos clássicos desejos de feliz Ano Novo. Você pode falar sobre renovação de ciclos; desejar paz, amor, saúde e muito sucesso; ou mencionar os momentos de festa e celebração:

1. Que o próximo ciclo venha repleto de realizações, paz, amor, saúde e sucesso. Nossa academia deseja os melhores sentimentos para você e sua família. Feliz Ano Novo! 
2. Neste último dia do ano, agradeça, celebre e comemore ao lado das pessoas que você mais ama. São os votos da nossa academia. Feliz Ano Novo! 
3. Leve o que passou como aprendizado e abra as portas da sua vida para novas realizações. Um ótimo Ano Novo e Réveillon repleto de festa e muita paz! 

Como desejar um feliz ano novo motivacional

A virada de ciclo é um ótimo momento para as academias: energia total, vontade de fazer diferente e cuidar ainda mais de si mesmo. Além, claro, do projeto verão! E dar aquele empurrãozinho com uma mensagem motivacional não faz mal a ninguém:

1. Vêm aí: 365 novas oportunidades para fazer diferente, cuidar de si mesmo e colocar em prática suas principais metas. Seja bem-vindo, 2025. E seja bom com a gente! 
2. É hora de escrever as suas metas para o ano que se inicia. Nossas dicas? Força para recomeçar. Ainda mais amor por você mesmo. E dedicação para correr atrás de todos os seus objetivos. Acreditamos em você e estamos aqui para te acompanhar nessa jornada. Feliz Ano Novo! 
3. É tempo de desenhar o futuro; transformar os seus desejos em realidade; aproveitar as oportunidades para crescer e se desenvolver cada vez mais. Pode vir, 2025! 

Como desejar um feliz ano novo engraçado

Em um mundo muitas vezes tão caótico e com notícias tristes, mensagens leves e divertidas sempre são boas pedidas. Desde que, claro, seja engraçado para todos:

1. Agora a gente só quer te encontrar por aqui no ano que vem, viu? 2025, estamos te esperando de braços abertos e super definidos, pode vir! 
2. Desejamos para 2025 inteirinho a mesma energia da nossa academia no pré-carnaval: determinação, esperança e força de vontade. Feliz Ano Novo! 

Frases inspiradoras de final de ano para motivar alunos

1. Essa é a melhor época do ano para ressignificar seus objetivos, criar novas rotinas e colocar o corpo e mente em equilíbrio. Conte conosco para começar uma nova jornada de resultados e realizações para a sua vida! 
2. Neste ano pudemos presenciar incontáveis transformações. Mas o que não muda é a sua vontade de fazer acontecer, realizar objetivos e superar desafios. O próximo ano é seu! E estaremos aqui para te apoiar em ainda mais conquistas. 
3. O segredo para a realização está no esforço diário. Que o próximo ano traga ainda mais resultados surpreendentes, como reflexo de toda a sua dedicação. 
4. Ano novo, novas metas. Desejamos que você supere todos os seus desafios e expectativas. Afinal, o limite é só uma palavra para quem sabe onde quer chegar. 
5. Superação, sucesso e realização. Esses são os nossos desejos para que você continue nessa jornada de evolução e crescimento com a gente. 

Mensagens personalizadas para diferentes perfis de alunos

Para alunos que acabaram de chegar

1. Que presente foi receber você aqui neste final de ano! Desejamos que, neste próximo ciclo, você possa aproveitar o melhor do nosso espaço e serviços para realizar todos os seus objetivos fitness. Conte conosco e tenha excelentes festas junto das pessoas que você mais ama.

Para alunos de longa data

1. É um privilégio poder celebrar mais um ano de parceria e acompanhar a sua evolução de pertinho. Essa é mais uma excelente oportunidade para agradecer pela sua confiança e desejar que o próximo ano traga ainda mais realizações. Um ótimo Natal e Ano Novo para você e sua família, da nossa família!

Para alunos com foco no bem-estar

1. Ter você por aqui nos inspira! Desejamos que o cuidado que você tem com a sua saúde e bem-estar se estenda pelo próximo ciclo e que você possa colher os resultados dessa dedicação, com uma vida ainda mais saudável e contínua. Conte conosco para essa jornada!

Para alunos com frequência instável

1. Aproveite o momento para renovar as energias e seguir buscando a consistência necessária para atingir todos os seus objetivos. Lembre-se que o foco e determinação são essenciais nessa jornada. Esperamos você aqui no ano que se inicia!

Para alunos experientes focados na alta performance

1. Pode vir, ano novo! Sabemos que você está preparado para enfrentar qualquer desafio, com força e dedicação. Desejamos que você siga sendo referência para nós e para todos ao seu redor neste novo ciclo que se inicia. Boas festas e até breve!

Mensagens para alunos ausentes no final de ano

1. Obrigado por fazer parte da nossa história. Nos vemos em breve. Boas férias e um ótimo Réveillon. 
2. Mesmo longe, esperamos que você possa sentir todos os nossos desejos de amor, saúde e gratidão neste final de ano. Aproveite esse tempo de descanso e renovação de energias! 
3. Querido(a) aluno(a). Já estamos sentindo sua falta por aqui. Mas sabemos que logo nos encontramos para mais um ano de muita determinação, força de vontade e conquistas. Desejamos que esteja aproveitando esse momento incrível perto das pessoas que mais ama! 
4. Aproveite essas férias para descansar e voltar com tudo em 2025! Mal podemos esperar para nos encontrarmos novamente. Feliz Natal e um próspero Ano Novo para você e toda a sua família! 
5. Desejamos um ótimo final de ano para você e que em 2025 possamos estar próximos para te ajudar a realizar todos os seus sonhos! 

Mensagens para mudanças de horários e funcionamento

1. Caros alunos: neste Natal e Ano Novo nossa academia terá mudança nos horários de funcionamento. Confira a tabela abaixo e tenha ótimas festas. Nos vemos em breve! 
2. Vamos tirar alguns dias de descanso para renovar as energias e recebê-los novamente com TUDO em 2025. Fique atento: nos dias XX a XX não abriremos a academia. Agradecemos pela atenção! 
3. Entre os dias XX e XX a academia estará em férias coletivas! Enquanto isso, confira nossas dicas de exercícios para realizar ao ar livre. Nos vemos em breve. 
4. Por aqui também vamos aproveitar uns dias de recesso, tudo bem? Desejamos para você e sua família ótimas festas, muito amor, saúde e esperança de um ano ainda melhor. Nos vemos em 2025. Um grande abraço de todo o time (Nome da Academia). 
5. Olá, (Nome do Aluno). Fique atento às mudanças de atendimento da nossa academia neste final de ano e programe-se para fazer suas atividades. Agradecemos pela atenção e desejamos ótimas festas! 

Benefícios de enviar mensagens de feliz ano novo academia

Muito mais do que um simples agrado, enviar uma mensagem de final de ano para alunos de academia pode elevar os índices de fidelização, relembrando a importância dos seus clientes para a sua empresa e potencializando a conexão entre academia e aluno.

Principais benefícios:

Conexão emocional

Essa é a época do ano em que as pessoas costumam se sensibilizar com mensagens de afeto para as pessoas mais importantes das suas vidas. E receber um carinho especial da sua marca certamente ajuda a criar uma conexão emocional, que reforça a tendência do aluno querer continuar na sua academia.

Demonstra compromisso com os objetivos dos alunos

Enviar mensagens personalizadas de acordo com o perfil e objetivo de cada cliente ajuda a reforçar o quanto sua empresa se importa genuinamente com a evolução deles. Isso permite criar uma imagem acolhedora e positiva, que faz com que os alunos queiram permanecer treinando no seu estabelecimento.

Estimula a renovação de planos

Em geral, o começo de ano é marcado por uma série de gastos pessoais, que pode fazer com que as pessoas deixem o pagamento da mensalidade da academia em segundo plano. No entanto, enviar uma mensagem de final de ano relembrando o poder da consistência e da dedicação ajuda a lembrá-los da importância dessa rotina para suas vidas, estimulando a renovação do contrato.

Como criar mensagens impactantes nas redes sociais

Além de enviar mensagens de final de ano para alunos de academia de forma pessoal e personalizada, marcar suas redes sociais com publicações relacionadas ao tema também pode ajudar a posicionar sua empresa como uma marca acolhedora.

Estratégias para redes sociais:

Conte histórias de sucesso

Esse é um excelente momento para relembrar as conquistas e criar novas metas. Que tal convidar alguns dos seus alunos para contarem suas histórias de como superaram desafios e conquistaram seus objetivos com apoio da sua academia? Essa é uma forma de reconhecê-los e mostrar para os demais seguidores o potencial do seu serviço.

Fique atento às trends

Retrospectiva, fotos e dados das suas conquistas do ano, agradecer quem esteve contigo durante todo esse ciclo. Todo final do ano as redes sociais ficam recheadas de “trends” relacionadas a essas temáticas, que viralizam entre os usuários.

Crie um desafio fitness de início de ano

É comum que alguns alunos deixem os treinos de lado neste final de ano, por conta das festas, viagens e eventos. Por isso, que tal se diferenciar nas redes sociais e lançar um desafio, valendo prêmios exclusivos, para os seus alunos que toparem começar o ano com tudo?

Cuidados ao enviar mensagens de feliz ano novo academia

Personalização é fundamental

Quanto mais personalizado, melhor! Mesmo que leve um tempo a mais, personalizar a mensagem com o nome e características do aluno fará com que ele se sinta ainda mais especial e aproxime o vínculo com a academia.

Atenção ao tom da mensagem

Ele precisa ser adequado para o público da sua academia. Se os alunos forem mais formais e discretos, aposte em mensagens clássicas, por exemplo.

Escolha a plataforma ideal

Utilize os meios de comunicação mais frequentes com os alunos da sua academia, podendo ser por e-mail marketing, mensagem de WhatsApp, SMS, ou até mesmo uma carta escrita ou assinada à mão.

Dicas para personalizar mensagens

Use a linguagem dos seus alunos

Para isso, é preciso conhecê-los, saber como gostam de ser tratados, seus objetivos e expectativas, e o que mais valorizam na sua academia. Comunique-se como se estivesse conversando pessoalmente, sem excesso de formalidade e da forma menos genérica possível.

Relembre as principais conquistas

Isso deve fazer com que o aluno perceba o seu compromisso com os resultados fitness de cada um. Uma boa dica é pedir para que cada instrutor fique responsável por ajudar a escrever a mensagem dos alunos que treinaram durante o ano.

Reforce a importância da comunidade

Esse é um ótimo momento para relembrar o quanto seus alunos são importantes, e reforçar o sentimento de comunidade, evidenciando momentos inesquecíveis com seus colegas de treino, desafios, competições, eventos e outros acontecimentos.

Erros comuns a evitar

Mensagens muito genéricas

Ao contrário do que esperamos, isso pode evitar o fortalecimento do vínculo com seus alunos, ao perceberem que a academia criou uma mensagem padrão, sem personalização, para todos os clientes.

Não considerar os diferentes perfis

Criar uma mensagem única, sem personalização, pode fazer com que os alunos não se sintam representados naquele recado.

Focar na venda

Apesar de as mensagens de final de ano para os alunos da academia ajudarem a estimular a venda, elas não devem ser focadas no comercial. Isso pode parecer forçado e desinteressante para os seus alunos.

Como mensurar o impacto das mensagens

Para entender se essa prática traz resultados positivos para o seu negócio, é importante implementar algumas táticas de mensuração:

Indicadores de engajamento online

Estamos falando de aberturas de e-mails, respostas no WhatsApp, curtidas, comentários, compartilhamentos nas publicações de redes sociais, uso de hashtags, quantidade de seguidores, entre outros.

Indicadores financeiros

Comparação do número de renovações ou novas matrículas, taxa de permanência ou cancelamento dos alunos após envio das mensagens, entre outros.

Participação em ações de engajamento

Quantidade de alunos em desafios de final ou começo de ano, engajamento em eventos, festas ou aulas especiais, além da frequência dos alunos antes, durante e depois da época de final de ano.

Feedback qualitativo

Obtido por interações orgânicas dos instrutores ou recepção da academia ou pesquisas estruturadas para entender a percepção dos alunos em relação à conexão da academia em épocas de final de ano.

Conclusão

Agora que você já tem uma lista com várias opções de mensagem de feliz ano novo academia, avalie o que faz mais sentido com a sua empresa para programar a comunicação para os seus alunos e clientes.

Cá entre nós, se fosse feita uma pesquisa para entender quais são os objetivos mais presentes nas famosas listas de metas de final de ano, “ir para a academia” certamente estaria entre eles.

A virada de ciclo é um ótimo momento para as academias: energia total, vontade de fazer diferente e cuidar ainda mais de si mesmo. Além, claro, do projeto verão!

Com o aplicativo Tecnofit você pode enviar mensagens com notificação para os seus alunos da academia. Além de recados de final de ano, com o app os alunos também têm acesso às ofertas, avisos sobre treinos, consulta de grade horária e acompanhamento de resultados. Faça o teste agora mesmo!

Você sabia que 77% dos brasileiros pesquisam preços antes de comprar? Esse dado, da Pesquisa Tendências de Bens de Consumo para 2024, mostra a importância da definição de preços certos para estimular a tomada de decisão dos consumidores. E também pode ser usado como referência para o planejamento do reajuste da mensalidade da academia.

Em um mercado tão competitivo quanto o de serviços fitness, o preço pode ser um diferencial para a escolha entre uma marca ou outra. Mas a boa notícia é que estamos aqui para compartilhar com você as principais estratégias para definir o reajuste da mensalidade da academia e montar a tabela ideal. Vem saber mais!

Por que a precificação correta do reajuste da mensalidade de academia é importante?

Mais do que simplesmente ajustar o preço, realizar o reajuste da mensalidade de academia garante sustentabilidade financeira do negócio. Isso porque preços muito baixos podem comprometer a operação, enquanto aumentos inadequados podem afastar os alunos — ambos impactando negativamente a receita. 

Sendo assim, o ideal é avaliar todo o cenário da academia, buscando o equilíbrio entre as entradas e saídas dos recursos, além do potencial de lucratividade da empresa. E a gente te conta abaixo mais detalhes sobre como fazer isso!  

Fatores a considerar ao definir o reajuste da mensalidade da academia

Algumas redes de academia até podem fazer parecer que criar um preço ideal para a mensalidade é simples. No entanto, a verdade é que devem ser considerados muitos fatores para chegar ao número ideal – para você, para os clientes e para o sucesso do empreendimento. Acompanhe abaixo os principais.

Análise dos custos fixos e variáveis

O reajuste da mensalidade da academia deve considerar aluguel, salários, manutenção, energia, entre outros, para garantir que a nova mensalidade cubra os gastos operacionais ao menos.

Com tudo isso listado, é preciso considerar que o valor recebido com as mensalidades da academia deve, minimamente, cobrir o valor total dos gastos. 

E, se ficar no zero a zero, é importante considerar este reajuste da mensalidade da academia ou diminuir os custos para garantir a lucratividade da empresa. 

Público-alvo e perfil dos clientes

Antes de promover o reajuste da mensalidade de academia, estude seu público e avalie se ele concordaria com um aumento. 

Por exemplo, clientes mais sensíveis ao preço podem reagir negativamente a um reajuste da mensalidade da academia muito alto. Sendo mais prático, se a sua academia fica localizada ao lado de uma universidade e o público-alvo é formado por jovens estudantes, o valor da mensalidade provavelmente precisa ser menor do que uma academia especializada. 

Caso o valor seja superior, você corre o risco de perder clientes por desconhecer a realidade do público.

Avaliação da concorrência local

Analisar os valores praticados por academias da região ajuda a posicionar corretamente seu reajuste da mensalidade de academia, sem perder competitividade e considerando também serviços que diferenciam seu negócio de outros.

No entanto, aqui vale um ponto de atenção: o valor de reajuste da mensalidade da academia não pode ser o único fator comparativo com os seus concorrentes, já que outros, como o atendimento personalizado, equipamentos modernos e aulas diferenciadas também podem justificar valores mais altos. 

Diferenças de preço para academias de nicho e academias de grande porte

É exatamente sobre isso que citamos no ponto anterior: enquanto academias de nicho, focadas em públicos específicos ou modalidades especializadas, podem justificar reajustes da mensalidade da academia mais substanciais devido à entrega de valor mais exclusivo e atendimento personalizado, academias de grande porte ou mais tradicionais costumam adotar estratégias de preço mais padronizadas, com foco em volume e acessibilidade.

Nesse modelo mais amplo, o reajuste da mensalidade da academia tende a ser mais moderado e competitivo, buscando manter a base de clientes ampla e reduzir o risco de evasão. 

Já em espaços que investem mais em especialização, o público é reduzido e costuma valorizar a especialização. Estão mais dispostos a absorver reajustes desde que percebam retorno claro em qualidade e experiência.

Estratégias de precificação e reajuste da mensalidade de academia

Depois de conhecer um pouco mais sobre o que considerar ao definir o reajuste da mensalidade da academia, trouxemos algumas dicas de estratégias para tornar o valor do seu serviço ainda mais atrativo para os clientes. Confira: 

Modelos de preços: básico, intermediário e premium

Dividir a mensalidade da academia em diferentes planos, com diferentes níveis de serviço, pode ser uma excelente alternativa para quem deseja investir um valor menor por entregas mais simples e tradicionais. Sendo assim, recomendamos criar ao menos três modelos:

• Plano básico: oferece acesso às instalações e serviços comuns. Os reajustes podem ser mais modestos para esses planos mais simples.
• Plano intermediário: oferece acesso às instalações comuns e algumas aulas específicas, por exemplo. Reajustes médios acompanham os serviços adicionais.
• Plano premium: além das aulas e serviços comuns, dá direito ao atendimento personalizado, estacionamento, espaços exclusivos e equipamentos mais modernos, por exemplo. Reajuste da mensalidade da academia superior para planos com atendimento exclusivo

Vantagens da precificação por faixa horária

Considerar reajustes inferiores para horários menos concorridos pode tornar a academia mais atrativa nesses períodos e melhorar a ocupação. Ou seja, oferecer uma experiência melhor aos alunos também permite que as pessoas possam se beneficiar de valores mais acessíveis em horários menos concorridos – como no meio da manhã ou da tarde, por exemplo. 

Ofereça planos mensais, trimestrais e anuais

Outra opção para tornar os preços de mensalidade de academia melhores – e ainda ganhar com a fidelização dos alunos – é conceder desconto ao antecipar o reajuste. Por exemplo, ao renovar contratos trimestrais ou anuais antes da aplicação dos novos valores ajuda a manter os alunos e suavizar o impacto do reajuste. 

Com o oferecimento de planos recorrentes, à medida que os clientes assumem um compromisso por maior tempo com a academia, eles ganham descontos significativos. Isso contribui com resultados mais efetivos para os alunos e uma estabilidade de receita para a academia. 

Descontos e promoções sazonais

Além dos modelos fixos de planos e mensalidades, uma forma eficiente de atrair novos alunos e garantir fluxo constante de receita é investir em promoções e descontos sazonais, especialmente em períodos que antecedem o reajuste da mensalidade da academia.

Ofertas promocionais antes do reajuste, como descontos de verão ou matrículas com isenção de taxas, funcionam como incentivo tanto para novos clientes quanto para os atuais. Essas condições especiais também podem ser estendidas a alunos ativos como recompensa por indicações ou participação em programas de fidelidade, fortalecendo o vínculo com a marca e suavizando a percepção do aumento nos valores.

Como reajustar as mensalidades de academia com o tempo

Até aqui você teve acesso a uma série de dicas sobre como criar a melhor precificação para a mensalidade da sua academia. Mas o trabalho não acaba por aí, já que o reajuste da mensalidade da academia de forma periódica é essencial para manter a sustentabilidade financeira da empresa – e a capacidade de atratividade dos alunos. 

Sendo assim, compartilhamos abaixo algumas dicas para ajustar o valor dos serviços com o tempo. Confira:

Avaliação de feedbacks e expectativas dos clientes

Antes de começar a planejar o reajuste da mensalidade da academia, uma boa dica é entender a percepção dos alunos – tanto em relação ao nível de satisfação com o valor pago, quanto à experiência promovida pela academia. 

Essas informações são extremamente valiosas para entender quais aspectos são mais valorizados pelos clientes (e que podem influenciar o reajuste) e quais ainda precisam de melhoria para elevar a percepção antes de qualquer alteração de valor. 

Revisão anual de preços e tendências do mercado fitness

Em geral, devido à inflação e às tendências e evolução do mercado fitness, o valor da mensalidade das academias é ajustado anualmente. No entanto, antes de realizar esse movimento, é importante acompanhar o comportamento dos clientes e dos concorrentes, a fim de não correr o risco de perder alunos por conta dessa revisão. 

Estratégias para comunicar reajustes de preço aos clientes

E, falando em riscos, há uma série de dicas que podem ajudar a preparar o terreno para o anúncio dos reajustes no valor da mensalidade da academia sem que isso impacte negativamente a percepção dos alunos. Conheça algumas: 

• Avise antecipadamente: informe os clientes com pelo menos um mês de antecedência; isso ajuda na adaptação ao novo valor. 
• Dê motivos claros: explique o que justifica o reajuste da mensalidade da academia (melhorias nas instalações, serviços, atualização de equipamentos), para que os alunos percebam valor agregado. 
• Forneça alternativas acessíveis: reforce planos trimestrais, anuais e promoções como opções mais vantajosas antes do reajuste da mensalidade da academia oficial. Use o gatilho mental de urgência – para os alunos e renovarem o contrato antes da mudança de mensalidade. 

Dicas para melhorar a percepção de valor de reajuste da mensalidade da academia

Ao longo deste artigo, mostramos como definir os preços certos é essencial para o sucesso financeiro do negócio — especialmente em momentos de reajuste da mensalidade da academia.

Mas, mais importante do que o número em si, está a percepção de valor que os alunos têm do seu serviço. Quanto mais clara for essa percepção, menor será a resistência ao reajuste e maior será a disposição em permanecer com você. Confira algumas estratégias para fortalecer esse vínculo:

Ofereça benefícios e vantagens exclusivas para membros

Com base nos indicadores financeiros do seu negócio, busque oportunidades para entregar mais valor aos alunos. Pode ser por meio de aulas especiais ou bônus mensais, eventos internos ou desafios, consultoria personalizada com profissionais da saúde e bem-estar e acesso antecipado às novidades da academia. 

Essas ações aumentam a sensação de exclusividade e ajudam a justificar os reajustes aplicados.

Use programas de fidelidade e recompensas

Reconhecer quem está com você ao longo do tempo é uma estratégia poderosa. Programas de fidelidade estimulam a permanência e ainda suavizam o impacto de reajustes futuros, principalmente com ações como descontos progressivos por tempo de casa, entrega de brindes personalizados, avaliações físicas gratuitas e acesso a treinos ou conteúdos premium.

Como destacar os diferenciais de sua academia para justificar os preços

Ao comunicar de forma clara os diferenciais da sua estrutura e serviço, você reforça o valor percebido e isso facilita a aceitação de novos preços por parte do público. Por isso, considere incluir no seu plano de comunicação:

• Avisos sobre novos equipamentos e melhorias na infraestrutura.
• Serviços especializados (como fisioterapia, nutrição ou aulas personalizadas).
• Pesquisas de satisfação e escuta ativa dos alunos.
• Benefícios como Wi-Fi gratuito, estacionamento, café e outros mimos do dia a dia.

O importante é manter o aluno sempre consciente do que ele ganha ao treinar na sua academia — especialmente quando há um reajuste em vigor.

Para isso, recomendamos comunicar sobre a compra ou troca de equipamentos, anunciar os serviços especializados, realizar pesquisas de satisfação em relação ao atendimento, infraestrutura e experiência no local, além de criar comodidades adicionais – como oferecimento gratuito de wi-fi, estacionamento, cafeteria entre outros serviços que ajudem a tornar a rotina de treino ainda mais especial. 

Conclusão

Agora que você já tem tudo o que precisa para definição da precificação da mensalidade da sua academia, temos uma dica extra! Afinal, nada melhor do que um sistema de gestão completo e personalizado para o mercado fitness para te ajudar a identificar os dados e insights necessários para definir e atualizar o valor do seu serviço. 

Por isso, queremos que você conheça a Tecnofit Gym, a plataforma que conquistou mais de 16.500 negócios fitness. Faça um teste gratuito e comprove todas as funcionalidades dessa ferramenta. 

Esperamos que este artigo tenha contribuído com a sua pesquisa. Para conhecer mais dicas sobre sobre o universo fitness, acompanhe o Blog da Tecnofit!

É ele: o Instagram! A segunda rede social mais acessada pelos brasileiros, segundo o Data Report 2024 Brasil. Só essa informação já deveria ser suficiente para você compreender a importância de investir na qualidade dos seus posts de academia. Mas a gente foi além e trouxe uma série de dicas para te ajudar a planejar esse tipo de conteúdo. Vem saber mais sobre post para academia! 

O Instagram como ferramenta essencial para academias 

Outro relatório, chamado de Opinion Box, mostra que, só no Brasil, 99 milhões de pessoas usam o Instagram todos os dias. E, entre os entrevistados, 79% acreditam que a plataforma pode aproximar pessoas e organizações. Inclusive, 44% já usaram esse aplicativo para conversar com empresas. 

Apesar desses números impactantes, a verdade é que não precisa ser nenhum especialista em análise de dados para conectar a relevância do Instagram para as empresas. Principalmente em um universo tão competitivo, em que o relacionamento dos clientes com as marcas conta tanto, como o mercado fitness. 

Nesse cenário, o Instagram pode ser um excelente parceiro para apoiar as academias a potencializarem seu alcance e visibilidade, promovendo interação com a comunidade e com possíveis novos alunos – os quais devem usar a rede social para compreenderem como funciona a experiência de treinar em determinada academia. 

O Instagram é uma ferramenta versátil, com diversas funcionalidades e formatos de conteúdo – desde os Stories, com perfil editorial de bastidores, sem exigir uma qualidade técnica de gravação e edição elevada; até os posts de academia em fotos de feed, os quais, normalmente, exigem um nível de produção mais alto para conquistar melhores resultados.

Ao longo deste guia, vamos compartilhar detalhes sobre como usar os posts de academia no Instagram para atrair ou fidelizar alunos, envolver a comunidade e aumentar o engajamento dos seus seguidores, e até transformar esse tipo de conteúdo em vendas para o seu negócio. 

Posts de academia no Instagram para atração de novos alunos

Conforme abordamos anteriormente, o Instagram pode ser uma excelente ferramenta para te ajudar a atrair novos alunos. Isso porque, por meio dos posts da sua academia, é possível compartilhar conteúdos que geram valor para os seguidores, construindo uma relação que passe por cada uma das fases do funil de vendas, até a conversão. 

Abaixo trouxemos algumas alternativas que podem ser usadas no seu planejamento de posts de academia para o Instagram. Confira: 

Conteúdo estratégico

A forma como o Instagram pode (ou deve) ser usado costuma mudar muito no caso de um perfil profissional, de uma empresa como uma academia, por exemplo. Isso porque a constância e consistência são quase obrigatórias para a obtenção de bons resultados.

Sendo assim, é importante planejar um calendário de conteúdo estratégico e intencional que realmente faça sentido e ajude a cumprir os objetivos esperados para cada publicação. 

Conteúdo gerado pelos usuários

Uma das formas mais inteligentes de gerar valor com posts de academia para o Instagram é fazendo com que os seus próprios alunos produzam conteúdo orgânico para a sua academia. Para isso, você pode incentivá-los a publicarem fotos depois do treino, mostrando suas rotinas e evolução diária, para repost no perfil da sua academia. Basta solicitar que eles marquem o seu “@” ou usem uma hashtag específica para encontrar as publicações. 

Conteúdo educativo

Outra opção que certamente deve fazer parte do seu cronograma de posts de academia é a construção de conteúdo educativo, relacionado ao universo fitness. Você pode investir em vídeos em formato de Instagram Stories ou Instagram Reels com dicas de treino, orientação para realização dos exercícios com a técnica correta, sugestões relacionadas à nutrição, bem-estar, ou outras informações que ajudem os seguidores a otimizarem a rotina fitness. 

Engajamento do seu público 

Como uma rede social, o Instagram é essencialmente voltado para o engajamento. Por isso, além de planejar os conteúdos que você vai produzir para os seus alunos e seguidores, é importante entender como promover a interação e engajamento desse público. E nós temos algumas sugestões!

Enquetes e quizzes 

Você pode usar as funcionalidades do Instagram Stories para compartilhar dicas fitness de uma forma divertida, com enquetes ou quizzes. Essa ferramenta também pode ser usada para solicitar feedbacks, realizar pesquisas e entender o perfil dos seus seguidores e o que eles querem acompanhar na sua página.  

Desafios e competições 

Outra forma de gerar engajamento no Instagram é por meio de desafios fitness. Você pode propor que os seus alunos realizem atividades diárias ou semanais e publiquem fotos no Instagram com determinada hashtag, valendo pontos. Em troca da participação, sugerimos planejar premiações atrativas, como descontos na mensalidade ou kits personalizados da academia.

Lives

Outro formato de post para academia no Instagram é a gravação de lives. Trata-se de um vídeo ao vivo, que pode ser feito apenas com o perfil da sua academia ou em colaboração com os instrutores, alunos ou até mesmo influenciadores locais, por exemplo. É uma forma de compartilhar conteúdos mais robustos, com interação e engajamento dos seguidores. 

Lembre-se de analisar os resultados

Essa é uma dica essencial para garantir a efetividade dos posts de academia do seu Instagram, já que para compreender se o planejamento criado realmente gera valor e engaja o seu público, é preciso mensurar os dados, analisá-los e compará-los de tempos em tempos, a fim de tomar decisões estratégicas com base nesses insights. 

Ferramenta de análise 

O próprio Instagram, quando usado a partir do perfil profissional, proporciona uma série de dados com a ferramenta Instagram Insights. Entre eles: o número de seguidores e crescimento ao longo de determinado período, alcance, impressões e interações das postagens, taxa de engajamento, clique nos links e até mesmo desempenho dos anúncios, caso você deseje usar essa ferramenta. 

Crie um relatório mensal 

Além de mensurar esses dados, é importante documentá-los para criar uma base de referência e comparação em diferentes períodos. A partir dessas informações será possível perceber tendências e padrões que ajudam a entender o perfil de seguidores do seu Instagram e tomar decisões estratégicas com base nisso. 

Usando o Instagram como ferramenta de retenção de alunos 

Se você acompanha o Blog da Tecnofit já deve ter visto que costumamos citar Philip Kotler para reforçar a importância de investir na fidelização de alunos. Já que, de acordo com o “pai do marketing”, a captação de novos clientes custa de cinco a sete vezes mais do que a retenção de um cliente atual. 

Sendo assim, investir no Instagram como forma de fortalecer o relacionamento com os seus alunos pode ser uma excelente estratégia para a sua academia. 

Fortalecendo a comunidade

Se tem uma coisa que aprendemos com o CrossFit ao longo de todos esses anos é a importância de uma comunidade forte e a sua relação com a fidelização de marca. E uma rede social pode ser uma excelente alternativa para apoiar o processo de fortalecimento de uma comunidade. 

Interação constante

Você pode usar os posts de academia do Instagram para incentivar um fluxo de diálogo, o compartilhamento de opiniões, uma rede de engajamento em que os alunos podem marcar seus colegas de treino nas publicações, entre outras funcionalidades que maximizam a interação constante, como enquetes e caixinha de perguntas do Instagram Stories, por exemplo. 

Engajamento recíproco

Conforme abordamos anteriormente, é fundamental que os responsáveis pela gestão da página de Instagram da sua academia acompanhem os perfis dos seus alunos. E, além de compartilhar as publicações na sua página, é indicado interagir com elas, com reações e comentários, valorizando e reconhecendo a importância dos seus alunos. 

Conteúdo relevante

Outra forma de engajar a comunidade é por meio de posts de academia que reforcem a importância desse pertencimento e que, ao mesmo tempo, criem curiosidade para os potenciais alunos, com informações relevantes sobre como é fazer parte da sua academia. 

Compartilhe a rotina da academia 

O formato de conteúdo de bastidores costuma funcionar muito bem no Instagram, principalmente em fotos e vídeos curtos de Stories. Isso desperta curiosidade e fortalece o sentimento de pertencimento da comunidade, que deve se orgulhar de fazer parte do seu estabelecimento. 

Criando uma experiência positiva

O Instagram também pode ser usado como uma forma de estender a experiência dos alunos da sua academia, fortalecendo a comunidade e o orgulho de fazer parte. 

Gameficação por recompensas

Por meio de desafios, quizzes, caixinha de perguntas e até mesmo uma conexão com o programa de fidelidade da sua academia é possível criar estratégias de gameficação para potencializar o engajamento da sua comunidade e reconhecê-los, fortalecendo o relacionamento dos alunos com a marca. 

Como usar os posts de academia no Instagram para aumentar o engajamento e o número de alunos na prática?

Depois de todas essas dicas, chegou a hora de entender o que é preciso fazer, na prática, para conquistar os melhores resultados para a sua academia usando o Instagram. Confira o passo a passo abaixo!

Defina seus objetivos

O primeiro passo é entender o que você espera com cada um dos posts da sua academia. Aumentar os seguidores? Fortalecer a comunidade? Melhorar o engajamento? Converter os seguidores em alunos?

A partir das expectativas criadas, estabeleça suas metas de acordo com a metodologia SMART: específica, mensurável, atribuível, realista e temporal. 

Planeje seu conteúdo

Com os objetivos em mente, planeje o seu calendário de conteúdo pensando em um equilíbrio de publicações intencionais, que ajudem a conquistar as metas estabelecidas. Esse cronograma pode contemplar posts de academia voltados para: dicas de treino, lives com parceiros, bastidores nos Stories, conteúdo educacional, depoimento de alunos, perguntas e respostas com os instrutores, publicações motivacionais, entre outros. 

Construa uma comunidade engajada

Lembre-se de fortalecer o engajamento dos seus alunos como parte dos seus objetivos com o Instagram. Use desafios, compartilhe as publicações dos seus clientes, incentive o engajamento e a interação e promova trilhas de gameficação para potencializar o relacionamento com os alunos e melhorar os índices de retenção da academia. 

Baixe o pack de Mídias Sociais da Tecnofit 

E para que você possa contar com um apoio extra para colocar em prática cada um dessas dicas, convidamos você a conhecer e fazer o download do mais novo material da Tecnofit! 

Trata-se de um pacote completo e 100% gratuito, com aulas, criativos editáveis e muito mais! Tudo para acelerar o seu planejamento de redes sociais e conquistar excelentes resultados com essas plataformas. 

Conclusão 

Agora é hora de aplicar cada uma das nossas dicas e colocar o Instagram da sua academia em um patamar ainda mais alto, com potencial real de conversão de alunos. Lembre-se de usar os materiais compartilhados no pack de Mídias Sociais da Tecnofit e arrasar nas suas novas publicações!