Quanto fatura um studio de pilates: guia completo com dados reais

Quanto fatura um studio de pilates?

Da mesma forma que os custos, o faturamento de um studio de Pilates pode variar de acordo com vários fatores: se é uma empresa credenciada ou franquia, localização, volume de alunos e preço dos planos, entre outros.

Segundo empresas do setor, um studio de Pilates de 40 alunos com o valor de R$ 300,00 por mês pode girar em torno de R$ 15 mil reais. Para franquias, o lucro pode variar entre R$ 3 mil e R$ 6 mil por mês.

Vale a pena abrir um studio de pilates?

Para saber se vale a pena abrir um studio de Pilates é preciso conhecer o público-alvo e suas principais necessidades, avaliar a concorrência, entender as possibilidades de planos e preços, comparar o investimento com a previsão de faturamento, entre alguns outros fatores.

Assim como outros tantos empreendimentos do mercado fitness, ter a certeza de que vale a pena abrir um studio de Pilates depende de uma série de estudos e análises. Isso porque, apesar de fazer parte das tendências para o ano, os riscos – principalmente relacionados à sazonalidade – deste tipo de investimento, devem ser considerados.

Por isso, assim como qualquer outro investimento em uma empresa, antes de tomar uma decisão é preciso fazer uma pesquisa de mercado e garantir a habilidade – além das melhores soluções – para gerenciar o negócio.

Como anda o mercado de pilates?

Segundo o Sebrae, nos últimos 15 anos, percebemos uma alta procura por produtos e serviços que proporcionam, além de atividades físicas que promovam a melhora do condicionamento físico, soluções que ajudem na prevenção de doenças, elevação do bem-estar e autoestima, além de resultados em relação ao equilíbrio físico e mental.

Também de acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, esse cenário fez com que o Pilates se tornasse a atividade física que mais cresceu em relação à demanda nos últimos 10 anos.

Quando olhamos para os últimos acontecimentos – não só no Brasil, mas no mundo -, a pandemia da Covid-19 também contribuiu com o impulsionamento da demanda por exercícios físicos que possam ser realizados em casa ou em locais alternativos, como é o caso do Pilates – o qual não precisa de equipamentos sofisticados para sua realização.

Situação atual do mercado

Hoje, o mercado do Pilates no Brasil conta com uma série de studios e profissionais cada vez mais especializados na modalidade. Além, é claro, de novidades em equipamentos e acessórios surgindo de forma consistente com a procura.

Outros estilos da modalidade também foram criados para atender os diferentes perfis de alunos. Além do Pilates Clássico, hoje é possível encontrar studios personalizados que oferecem Power Pilates, Pilates Contemporâneo, Pilates Aéreo, Pilates Funcional, entre outros.

Considerando esse cenário – e as tendências do mercado fitness em geral, a situação do Pilates do Brasil pode ser considerada em expansão. No entanto, vale acompanhar qualquer tipo de mudança na economia, política e saúde pública, entre outros aspectos que podem impactar o mercado de diferentes maneiras.

Quem pode abrir um studio de pilates?

Qualquer pessoa pode abrir um studio de Pilates. É indicado, apenas, ter experiência no mercado e em gestão de negócios.

No entanto, apenas dois profissionais são habilitados para ministrar aulas de Pilates no Brasil: Fisioterapeuta e o Profissional de Educação Física. Isso significa que é obrigatório que os profissionais sejam graduados em uma das áreas e devidamente registrados e regulamentados nos Conselhos Profissionais vinculados – Conselho Regional de Fisioterapia e Terapia Ocupacional e Conselho de Educação Física, respectivamente.

Qual o custo para montar um studio de pilates?

Para ter uma visão clara de todos os custos necessários para montar um studio de Pilates é preciso investir em um plano de negócios bem estruturado que contemple os principais custos e despesas iniciais e fixos – como contratações, aluguel, manutenções e reformas, obtenção de licenças e autorizações necessárias -, além de projeções de receita, estratégia de marketing, entre outros fatores.

Principais custos para abrir um studio de pilates

Custos para legalizar e regulamentar a empresa

O Brasil é considerado um dos países com maior volume e mais altas taxas para abrir – e manter – uma empresa, por isso os custos com a burocracia precisam ser considerados para garantir a legalização do negócio e evitar qualquer tipo de multa por não conformidade com a legislação posteriormente.

O valor gasto nesses processos deve considerar honorários de contabilidade, registro de empresa e pagamento de taxas.

Custos com a estrutura

O valor deve variar de acordo com o aluguel ou compra do imóvel, além de gastos com possíveis manutenções, como reforma, decoração, instalações e compras de móveis. Tudo também vai depender do tamanho, localização e itens escolhidos.

Custos com equipamentos e acessórios de pilates

A dica para começar a investir em um studio de Pilares é dar preferência para aparelhos multifuncionais, nos quais os alunos podem realizar diversos tipos de exercício e movimento. Os principais equipamentos para essa modalidade são: Cadillac, Ladder Barrel, Reformer e Step Chair.

Além deles, é fundamental fazer a compra de acessórios básicos, como: Bolas de Pilates, Caixa Reformer, Faixa Elástica, Kit de Halteres, Rampa, entre outros.

É muito provável que o maior investimento do studio de Pilates seja em relação aos equipamentos e acessórios, mas é também um dos diferenciais atrativos para os alunos. Por isso, a orientação é procurar aparelhos de alta qualidade para minimizar custos de manutenção, reparos ou trocas.

Custos com marketing e divulgação

Para que seu studio de Pilates seja conhecido e reconhecido no mercado, as estratégias de marketing têm um papel fundamental. No entanto, a verdade é que os custos com a divulgação também podem variar bastante conforme os caminhos escolhidos.

É possível definir uma estratégia que priorize desde o contato orgânico com o cliente por meio da divulgação de conteúdo nas páginas do site e redes sociais, até investimento em anúncios pagos, eventos, materiais impressos, entre outros.

Investimento total estimado

Considerando os custos listados acima e um capital de giro de aproximadamente R$ 10 mil, estudos de especialistas estimam que o investimento inicial para abrir um studio de Pilates de pequeno a médio variam em torno de R$ 30 mil a R$ 75 mil.

Case de sucesso: de 6 para 70 alunos em menos de um ano

Em um studio de pilates, a ocupação da grade horária costuma ser um desafio para grande parte dos gestores, especialmente quando se fala das turmas em horários menos concorridos.

A história da mobilize pilates

O empreendedor Luiz Fernando Garbelotti, conhecido como Nanndo, da Mobilize Pilates, compartilhou as estratégias que o levaram a saltar de 6 para 70 alunos ativos em menos de um ano.

Após o impacto da pandemia, que resultou em quase 7 meses com as portas fechadas, Nanndo decidiu aplicar todo o aprendizado teórico que adquiriu através de livros, mentorias e cursos online. Em janeiro de 2021, estabeleceu uma meta ambiciosa: sair da marca de 6 para 70 alunos.

Em fevereiro de 2021 começou a usar o Sistema Tecnofit para auxiliar nesse modelo de gestão profissionalizada. Com os indicadores nas mãos e uma parte do operacional automatizada, foi mais fácil focar no que realmente importava: o crescimento.

Resultado: Em novembro de 2021, a meta foi atingida. Atualmente, a Mobilize Pilates tem uma média de 90 a 95 alunos ativos.

4 Estratégias para aumentar o faturamento

1. Estabeleça um horário promocional

Ofereça 10% de desconto para os alunos que se matricularem nos horários entre 14h e 17h. Mas atenção: para essa estratégia não ser um tiro no seu pé, é fundamental que a precificação do seu studio de pilates esteja em dia. Caso contrário, um desconto mal formulado poderá impactar diretamente no ticket médio e no seu faturamento mensal.

2. Direcione a sua estratégia de vendas às pessoas certas

Você precisa anunciar esse benefício às pessoas certas, que tenham reais condições de frequentar o seu studio no horário promocional. Pensando nisso, você pode direcionar a sua divulgação para públicos como aposentados, autônomos, empresários, pessoas que trabalham de forma remota, etc. Ao anunciar nas redes sociais, por exemplo, você pode definir exatamente o público que deseja atingir.

3. Ofereça ativamente o benefício aos atuais clientes

Entre os seus alunos, há algum aposentado que faz aulas pela manhã? Ou algum empresário que frequenta o studio às 19h? De olho nesses perfis de alunos, ofereça ativamente o benefício de treinar em um horário menos concorrido, podendo contar com um atendimento individualizado e ainda pagar menos por isso.

4. Aproveite o gympass

Se você ainda não aceita o Gympass no seu studio, é recomendado que você repense essa estratégia, afinal, esse benefício empresarial funciona como uma ponte entre o cliente e o seu studio. Vale reforçar que você tem a possibilidade de criar regras específicas para a utilização do benefício no seu studio, restringindo o agendamento justamente para o horário promocional.

Como definir metas financeiras para studio de pilates

1. Analise onde quer chegar

Pense em quando você deu seus primeiros passos como empreendedor(a): eles são os mesmos de hoje? Provavelmente, não! Conforme o tempo vai passando, é normal que outras prioridades sejam definidas em relação ao crescimento da empresa. Sua visão sobre os seus objetivos evoluiu? Se sim, então é hora de redefinir suas ações.

Lembre-se que sua meta de faturamento para o próximo ano não vai ser igual a mesma meta de dois anos atrás. Em resumo, você deverá trabalhar em prol do crescimento.

2. Estabeleça metas tangíveis

Não dá pra fazer tudo ao mesmo tempo! Por esse motivo é necessário que você invista seu tempo e dinheiro naquilo que é mais viável no momento. Pode ser difícil decidir no início, mas avalie quais serviços renderam o melhor desempenho.

Por exemplo: se algumas modalidades de aulas são mais populares e procuradas do que outras, invista em divulgação, prospecção e melhoria delas. Há algum horário com maior fluxo de pessoas? Algum dia em específico que o seu studio recebe mais alunos? Pense em ações para alavancar ainda mais sua empresa nessas oportunidades.

Defina suas metas pensando sempre na sua realidade. Uma boa solução é idealizar um cronograma com os objetivos mensais, trimestrais e anuais. Dessa forma, você consegue ter uma visão micro e macro do seu resultado financeiro e assim elaborar planos de ação mais efetivos para atingir as metas.

3. Planeje meios para alcançar seus objetivos

Depois de estabelecidos os objetivos é hora de pensar em como chegar até eles. Afinal, não dá para esperar resultado sem arquitetar uma boa estratégia, certo? Portanto, faça algumas análises:

• A equipe disponível em seu studio é suficiente ou você precisa contratar mais pessoas?
• Vale a pena abrir mais uma unidade para expandir seu alcance e captar clientes de outras localidades?
• Já pensou em preparar seu time para atender em aulas online já que são uma nova tendência no mercado fitness?
• Deve comprar ou alugar equipamentos? Os que estão no seu studio já suprem as necessidades dos alunos?
• Será o momento de automatizar a gestão e contratar ferramentas para ajudar nesse processo?

Ao responder essas perguntas comece a desenhar suas táticas para definir seu planejamento financeiro.

4. Tenha um sistema de gestão

Para ter sucesso nas metas financeiras, é importante contar com um controle de gestão eficiente. O Tecnofit Studio é um sistema customizado para gestão de studios e disponibiliza relatórios financeiros completos para você acompanhar as despesas e os lucros do seu negócio.

Além disso, você tem:

• Gestão simplificada, centralizada e inteligente
• Visão ampla de tudo que acontece no seu studio, por meio de um sistema que integra todas as áreas
• Financeiro inteligente, sem complicação e burocracia
• Criação de campanhas de e-mail, mensagens de texto e notificações personalizadas para os alunos
• Agendamento de aulas por meio de uma agenda simples e de fácil utilização
• Acompanhamento de métricas do seu studio com o app, direto na sua mão

Franquia vs credenciamento: qual modelo fatura mais?

Para avaliar a comparação entre abrir um studio de Pilates no modelo de franquias ou credenciamento, vale entender a diferença entre os dois conceitos.

Credenciamento

É uma modalidade nova, oferecida por apenas uma marca de Pilates no Brasil. Nela, o empreendedor pode investir em pacotes de acordo com o que faz mais sentido para a sua realidade. Permite um investimento inicial mais baixo e garante mais liberdade para o proprietário do negócio.

Prós

• Reconhecimento de marca no mercado
• Investimento inicial mais baixo
• Liberdade para adaptações pontuais
• Consultoria em áreas variadas, como capacitação em marketing e gestão

Contras

• Limitação em relação aos equipamentos escolhidos
• Falta de liberdade para adaptação de aparelhos e formato do studio
• Possibilidade de pouca conexão entre a marca e o público-alvo

Franquias

A modalidade de franquias já é bastante conhecida no mercado fitness, principalmente pelas grandes redes de academia, como SmartFit e BlueFit, por exemplo. Funciona como um modelo de negócio pronto, com alta escalabilidade.

Prós

• Reputação de marca, que pode ajudar a atrair clientes desde o início
• Suporte e treinamento para ajudar na gestão, marketing e vendas
• Modelo de negócio pronto e comprovado, que pode reduzir os riscos
• Aquisições de equipamentos e suprimentos em alta escala, o que promove a economia de custos

Contras

• O investimento inicial pode ser alto, incluindo taxas e royalties
• O proprietário tende a ter menos controle sobre as decisões de equipamentos e fornecedores
• Algumas restrições de localização também podem ser impostas pelas franqueadoras
• Baixa personalização do negócio

A importância da gestão profissionalizada

Vale lembrar que abrir um studio de Pilates pode não ser o maior desafio da jornada de um empreendedor. Já que a gestão e manutenção do negócio são tão importantes quanto o processo de abertura.

Como destacado no case da Mobilize Pilates: “Não dá pra crescer com pensamento pequeno de EU empresa, para alavancar é necessário profissionalizar”.

A gestão profissionalizada envolve:

• Estabelecimento de processos claros
• Acompanhamento de indicadores e métricas
• Automatização de tarefas operacionais
• Foco estratégico no crescimento
• Utilização de tecnologia para otimizar a operação

Como a tecnologia impacta no faturamento

O Sistema Tecnofit, por exemplo, ajuda studios a crescerem através de:

• Centralização da operação: Poupar tempo ao centralizar todas as informações em um único espaço
• Indicadores em tempo real: Cruzar informações de planos e agendamentos em tempo real
• Facilidade de recebimentos: Diversas opções de pagamento automatizadas
• Automatização de cobranças: Redução da inadimplência
• Aplicativo para alunos: Melhor experiência do cliente

Como demonstrado no case da Mobilize Pilates, a possibilidade de centralizar a operação em um único espaço economiza tempo e permite focar no que realmente importa: o crescimento do negócio.

Desafios e oportunidades do mercado

Em um studio de pilates, a ocupação da grade horária costuma ser um desafio para grande parte dos gestores, especialmente quando se fala das turmas em horários menos concorridos. Oferecer descontos pode ser uma estratégia para chamar mais alunos para treinarem nas turmas da tarde, mas não é a única.

Superando o desafio da grade horária

O horário da tarde realmente é menos concorrido, isso é um fato e não temos o poder de mudar essa realidade. A missão como gestores é tornar esse horário mais atrativo através de estratégias específicas como as apresentadas no case de sucesso da Mobilize Pilates.

Impactos da pandemia e recuperação

Muitos studios sentiram os impactos na pandemia, mas isso também trouxe oportunidades. A demanda por exercícios que podem ser realizados em casa ou em locais alternativos, como o Pilates, aumentou significativamente.

Conclusão

Apesar de desafiador, abrir um studio de Pilates pode ser uma oportunidade gratificante: além de entrar no mundo do empreendedorismo, o negócio ainda ajuda as pessoas a alcançarem seus objetivos de saúde e bem-estar.

Números-chave para lembrar:

• Um studio de 40 alunos a R$ 300/mês pode faturar cerca de R$ 15 mil
• Investimento inicial varia entre R$ 30 mil a R$ 75 mil
• Cases de sucesso mostram crescimento de 6 para 70+ alunos em menos de um ano
• Franquias podem gerar lucro entre R$ 3 mil e R$ 6 mil por mês

Conforme abordamos ao longo do artigo, a gestão da empresa é tão importante quanto os processos de abertura. Por isso, é fundamental se cercar com conteúdo relevante e parceiros que possam contribuir com essa jornada, como é o caso da Tecnofit.

O sistema de gestão Tecnofit Studio certamente vai ajudar a ter uma resposta positiva ao se perguntar quanto fatura um studio de pilates. E você pode fazer um teste agora mesmo para comprovar tudo o que a solução pode fazer pela sua empresa.