Empreendedorismo Fitness: o guia definitivo para criar e gerir negócios de sucesso

O empreendedorismo fitness é um dos que mais cresce no Brasil e no mundo. Muito se deve ao fato de que o consumidor está buscando hábitos cada vez mais saudáveis, um movimento que já vinha em alta e foi acelerado pela pandemia da Covid-19.

A necessidade de equilíbrio entre o corpo e a mente e a busca pelo bem-estar integrado encorajou a criação de novos negócios em diferentes setores do mercado fitness. E hoje as opções vão além das academias tradicionais: as empresas segmentadas também ganham cada vez mais espaço na vida das pessoas.

Se você tem interesse em mergulhar no mundo do empreendedorismo fitness, este guia apresenta uma série de dicas, estratégias e conceitos fundamentais para o seu sucesso. Desde os primeiros passos até as lições mais avançadas que podemos aprender com as startups de maior sucesso.

O que é empreendedorismo fitness?

Empreendedorismo fitness é a criação e gestão de empresas relacionadas às áreas de saúde, bem-estar, atividade física e exercícios. O principal objetivo desse ramo é a preocupação com a forma e saúde física das pessoas, mobilizando-as para um estilo de vida mais saudável e equilibrado.

Características do empreendedorismo fitness

O setor fitness apresenta características únicas que o diferenciam de outros mercados:

• Foco no bem-estar: O objetivo central é promover saúde e qualidade de vida
• Diversidade de segmentos: Desde academias tradicionais até nichos específicos
• Impacto social positivo: Contribui diretamente para a saúde pública
• Mercado em expansão: Crescimento constante da demanda por soluções fitness
• Inovação constante: Setor altamente receptivo a novas tecnologias e metodologias

O panorama do mercado fitness brasileiro

Números impressionantes do setor

Segundo estudos da IHRSA, no Brasil, o empreendedorismo fitness faturou US$ 2,1 bilhões em 2019, ficando atrás apenas dos EUA e Canadá. Em relação às academias, a mesma empresa afirma que existem cerca de 35 mil unidades oficiais no país, ficando atrás apenas dos EUA, com mais de 40 mil.

A movimentação financeira desse mercado representa 3% da indústria de serviços e 0,13% do PIB nacional. No entanto, há cerca de 8 milhões de clientes para esses negócios no Brasil, o que indica apenas 4% da população, abrindo espaço para a grande faixa de mercado a ser explorada.

Macroambiente do mercado fitness

Quando pensamos nos fatores externos que impactam diretamente ou indiretamente o empreendedorismo fitness é impossível não lembrar da pandemia da Covid-19. Esse foi um dos grandes exemplos da importância dos empreendedores estarem preparados para mudanças e inovações repentinas para manter as empresas funcionando.

Além disso, é possível citar impactos da política, legislação, questões ambientais e inovações tecnológicas que podem transformar positiva ou negativamente a trajetória das empresas desse mercado.

Como empreender na área fitness

Independentemente da área, empreender pode ser desafiador. Ainda mais em um mercado concorrido e, de certa forma volátil, como o de negócios fitness. Nesse cenário, o empreendedorismo exige conhecimento técnico e de mercado, investimento de tempo e recursos, atualização sobre as tendências e muita dedicação à inovação, para se manter competitivo.

1. Escolha um caminho definido

O início da carreira de um empreendedor é cheio de escolhas. E às vezes pode parecer melhor abraçar todos os caminhos, ainda mais em um mercado em que os consumidores parecem acolher todo tipo de inovação.

No entanto, para quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve. Por isso, é fundamental identificar a área que mais se conecta às suas expectativas e conhecimentos para começar a investir.

E, a partir disso, estabelecer metas e métricas para acompanhar seus resultados constantemente. Afinal, quem sabe você não escolhe mudar o rumo do negócio no meio do caminho?

2. Acompanhe as tendências do mercado

Essa é uma ótima oportunidade para entender as novidades e o que tem gerado bons resultados no mercado fitness para, quem sabe, agregar ao seu negócio e garantir ainda mais lucratividade.

A dica é acompanhar pesquisas e empresas referências no assunto, que possam ir além das suas rodas de conversa. Algumas indicações são os estudos do Worldwide Survey of Fitness Trends e da International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA).

3. Estude o mercado e o comportamento do consumidor

Além de saber o que tem de novo no empreendedorismo fitness, para abrir uma empresa nesse ramo é fundamental entender o cenário deste mercado: conhecer os concorrentes, a mudança de comportamento do público-alvo e os fatores internos e externos que podem, de alguma forma, impactar o seu negócio.

4. Crie boas estratégias de marketing

Antes mesmo de lançar a sua empresa é importante pensar nas melhores estratégias para atrair e fidelizar os clientes. E isso envolve todo e qualquer tipo de investimento em marketing. Ou seja, os esforços dedicados a gerar valor para que o consumidor crie conexões com a sua empresa e marca.

5. Faça a gestão constante do seu negócio

Você já deve ter ouvido por aí que, mais difícil do que abrir um negócio é mantê-lo. Lançar uma empresa no mercado exige uma série de investimentos pontuais, mas fazer com que o negócio traga os resultados esperados demanda esforços de gerenciamento constante.

Fluxo de caixa, clientes ativos, custo por cliente, vendas realizadas, cobranças em aberto, e por aí vai… esses são apenas alguns dos indicadores que devem ser acompanhados diariamente para garantir o funcionamento correto do negócio.

O que está em alta no mercado fitness

Começar a planejar a entrada no mercado fitness por meio das tendências desse setor pode ser uma ótima ideia. Por isso, separamos algumas das áreas que têm apresentado crescimento na preferência dos consumidores, seja em pesquisas de empresas especializadas ou em experiências com os clientes da Tecnofit.

Delivery de alimentação e sobremesas fitness

Sabemos que combinar uma alimentação saudável com treinos regulares aumenta as chances de garantir resultados para a saúde e bem-estar. No entanto, nem todo mundo consegue destinar tempo de qualidade em sua rotina para preparar pratos fitness.

Por isso, o delivery de alimentos e sobremesas proteicos, de baixa caloria e saudáveis tem ganhado cada vez mais espaço entre os consumidores, seja por meio de marmitas, comida congelada, ou para comer na hora.

Loja de suplementos alimentares

Pela mesma razão citada acima, produtos e serviços que complementam os treinos, como os suplementos alimentares, devem ser tendência no mercado fitness dos próximos anos. Sendo assim, aliar a consultoria com a venda de produtos como creatina e glutamina, podem se tornar ótimas alternativas para investimento nesse setor.

Exercício voltado para a terceira idade

Esse é um exemplo da conexão entre as tendências do mercado fitness e as mudanças sociodemográficas da região. Afinal, com o aumento da expectativa de vida das pessoas, é natural que elas desejem viver todos os seus dias de forma plena e saudável. Por isso, os programas de exercício e atividades físicas focados em idosos também são ótimas opções para investir nos próximos anos.

Acessórios tecnológicos

São aqueles equipamentos de tecnologia wearable, ou seja, os relógios e pulseiras smart, que monitoram batimentos, temperatura corporal e outras condições que agregam valor aos treinos.

Também é possível encontrar roupas específicas para treinamento, que prometem melhorar a performance do exercício de acordo com a sua tecnologia. Um exemplo são os trajes reguladores de temperatura corporal.

Moda fitness online

De acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), a movimentação de comércio online deve chegar a R$ 185,7 bilhões no Brasil, em 2023. Nada mais justo do que “surfar essa onda” por meio de produtos fitness, com a venda de roupas e acessórios para treinos, para diferentes perfis de clientes.

Programas personalizados para doenças

Diferentes tipos de doença e condições físicas podem ser uma barreira para algumas pessoas manterem uma rotina de treinos. Nesse cenário, muitas academias e studios têm se especializado no atendimento a esse tipo de público, com atividades personalizadas que ajudam a manter hábitos saudáveis e até mesmo evitar o agravamento de doenças.

6 Lições que empresas fitness podem aprender com as startups

Startups são empresas de rápido crescimento, alta adaptabilidade, resistentes à crises e formadoras de talentos. Com tantas características particulares, existem aprendizados valiosos que as empresas fitness podem absorver do modelo de gestão das startups.

Os 3 pilares das startups

Antes de tudo, vamos aos 3 pilares que definem o conceito de Startup:

• Produto tecnológico
• Altamente escalável
• Ambiente de extrema incerteza

Ou seja, para você poder chamar uma empresa de startup ela precisa necessariamente envolver a tecnologia em seu produto, serviço ou operação. Ela precisa ter potencial de ganhar escala e ser repetível, sem aumentar os custos operacionais na mesma proporção.

1. Data driven: decisões baseadas em dados

Startups têm uma mentalidade muito conectada à dados. Decisões nunca são tomadas com base no achismo puro. Levantamento e análise de dados para facilitar as decisões estratégicas acontecem a todo momento e não é difícil encontrar empresas que contratam profissionais específicos para essa função.

Essa mentalidade é ainda mais importante em um momento de crise onde o achismo pode afundar o seu negócio.

2. Build-measure-learn: ciclo de melhoria contínua

Um ativo super importante para um negócio em um cenário incerto é o aprendizado. Aprender e melhorar é tão importante quanto ganhar dinheiro, e é por isso que as startups operam em ciclos de aprendizado e melhoria contínua.

Construir > Medir Resultados > Aprender. Construir novamente, medir, aprender… é um loop infinito até que o modelo de negócio, o produto e os processos estejam adequados.

Você nunca vai encontrar uma startup satisfeita com o que ela é. Sempre tem o que melhorar, são eternas inconformadas.

3. Customer centric: o cliente no centro

O cliente está sempre no centro e a missão da startup é resolver seus problemas. É importante lembrar que no conceito de Customer Centric o cliente está no centro, e não em primeiro lugar. Essa pequena diferença permite que toda a empresa gire em torno do cliente entendendo suas reais necessidades e desejos.

Entender o cliente é muito diferente de apenas ouvi-lo. Em muitos casos o cliente tem necessidades que nem ele mesmo sabia que existiam, e se você apenas ouvi-lo e não procurar entendê-lo, nunca vai descobrir…

4. Risk taker: coragem para assumir riscos

As startups são tomadoras de risco por natureza e não têm medo de encarar novos desafios, por mais malucos que pareçam (até gostam quando são chamadas de loucas).

Elas confiam tanto na sua velocidade de aprendizado e na capacidade de se adaptar que tomar risco acaba não sendo assim tão arriscado.

Procurar novos desafios, novas fontes de receita e fazer o que ninguém mais está fazendo é comum nessas empresas e talvez seja parte importante do sucesso estrondoso que algumas delas têm.

Go big or go home, não é mesmo?

5. Agile: metodologia ágil

Metodologia ágil é um tema super em alta, principalmente no universo da tecnologia. Porém, o conceito de agilidade pode ser levado para outras áreas e outros mercados.

Startups precisam de agilidade. Precisam ser ágeis nos testes do produto, precisam desenvolver melhorias rapidamente, precisam lançar o produto rápido para não perder o timing. Não é à toa que algumas empresas nesse modelo nascem totalmente do zero e em poucos meses estão valendo milhões ou até bilhões de reais.

6. Scarcity: o poder da escassez

Escassez de recursos nem sempre é algo péssimo. Escassez faz com que você pense fora da caixa, mude atitudes, altere o processo e faça mais com menos.

Parte importante do processo de crescimento e melhoria contínua de uma startup passa pela escassez de recursos (financeiros, de tempo, pessoas, tecnologias, atenção…).

Recursos em abundância criam operações preguiçosas e acomodadas. Para sobreviver é preciso estar em constante evolução.

Principais desafios do empreendedor no mercado fitness

Como foi possível perceber até aqui, as possibilidades para empreender no mercado fitness são infinitas. Mas para garantir bons resultados, é preciso superar alguns desafios. Conheça os mais comuns:

1. Alta concorrência

É o lado ruim de empreender em um mercado em ascensão. Para isso, é preciso buscar formas de diferenciar o seu trabalho da concorrência, por meio da inovação em produtos e serviços, atendimento personalizado, atuação segmentada ou outros fatores que possam garantir o destaque para o seu negócio.

2. Sazonalidade

Um dos grandes desafios do empreendedorismo fitness é manter os clientes engajados durante o ano todo. Afinal, quem já trabalha nesse mercado sabe que existem períodos diferentes de pico na busca pelos produtos e serviços relacionados à saúde e bem-estar.

Para isso, é fundamental fazer um bom planejamento financeiro para garantir a lucratividade mesmo nos momentos de baixa procura, além de oferecer produtos e serviços alternativos sempre que possível.

3. Atração e fidelização de clientes

Seja qual for o mercado, hoje em dia podemos presenciar um movimento de consumidores cada vez mais exigentes e conectados com o propósito das marcas que escolhem se relacionar.

Por isso, os esforços para fidelização do público, principalmente no mercado fitness, são cada vez mais importantes. O contrário pode fazer com que os clientes busquem outras soluções que façam mais sentido para as suas necessidades naquele momento.

Checklist para abrir seu próprio negócio no mercado fitness

Conforme foi possível perceber anteriormente, abrir o próprio empreendimento fitness demanda uma série de estudos e decisões estratégicas que certamente vão impactar nos resultados que você deseja obter.

Mas o mais importante é começar por algum lugar! Então listamos abaixo um checklist com o que você precisa para abrir uma empresa no mercado fitness:

1. Defina sua ideia

Sabemos que as opções são infinitas, mas quanto mais direcionado você for, mais fácil será a gestão do seu primeiro negócio – e consequentemente, maiores as chances de dar certo!

2. Crie um bom plano de negócios

Esse documento será o espelho da estratégia da sua empresa. Invista o tempo que precisar, até estar satisfeito com o resultado.

3. Identifique as questões legais da empresa

Defina o formato jurídico e procure todas as licenças e autorizações necessárias. É fundamental se certificar de estar com todos os documentos corretos antes de abrir as portas, para evitar problemas futuros.

4. Escolha o local e invista na estrutura

As informações do plano de negócio vão ajudar a definir a melhor opção.

5. Defina o público-alvo

Por mais que em um primeiro momento você queira atender o maior número de pessoas, entender qual é o perfil do seu cliente ideal vai te ajudar a evitar esforços desnecessários e conseguir melhores resultados de fidelização.

6. Contrate profissionais qualificados

A prestação do melhor serviço para os seus clientes vai depender disso, então certifique-se de ter os melhores profissionais ao seu lado nessa jornada de empreendedorismo.

Gestão e crescimento sustentável

A importância da gestão eficiente

A boa notícia é que cada uma dessas contas não precisam ser feitas manualmente. Existem sistemas, como o da Tecnofit, que oferecem a inteligência da gestão completa para o seu negócio fitness na palma da mão, gerando relatórios confiáveis para que você possa tomar as decisões estratégicas de forma rápida e assertiva.

Implementando a mentalidade startup no fitness

Existem grandes chances de que o seu negócio não seja uma startup, mas é possível incorporar vários aprendizados desse modelo. Esses conceitos podem te ajudar a construir um negócio cada vez mais prazeroso e lucrativo.

Ferramentas para aplicar os conceitos

A Tecnofit oferece em seu sistema de gestão fitness vários recursos para que a sua empresa absorva os conceitos mencionados neste artigo:

• Analytics e relatórios para decisões data driven
• Ferramentas de feedback para implementar ciclos Build-Measure-Learn
• CRM avançado para uma abordagem customer centric
• Automações para agilizar processos
• Controle financeiro para otimizar recursos

Tendências tecnológicas no empreendedorismo fitness

O papel da tecnologia na transformação do setor

Também é importante acompanhar mudanças relacionadas à busca pelos hábitos saudáveis, o surgimento de doenças e possíveis tratamentos, além de outras questões socioculturais que podem trazer oportunidades para quem deseja abrir um negócio nessa área.

Aplicação prática da tecnologia

As empresas fitness podem e devem incorporar soluções tecnológicas em diferentes aspectos do negócio:

• Gestão automatizada de clientes e pagamentos
• Aplicativos para engajamento dos alunos
• Análise de dados para otimização de resultados
• Marketing digital para atração de novos clientes
• Automação de processos operacionais

Estratégias de marketing para empreendedores fitness

Marketing digital como diferencial competitivo

No cenário atual, a presença digital não é mais opcional. É fundamental desenvolver uma estratégia robusta que englobe:

• Redes sociais para engajamento constante
• Content marketing para educar e atrair clientes
• SEO para ser encontrado online
• E-mail marketing para nutrição de leads
• Automação de marketing para eficiência

Construindo uma marca forte

A construção de uma marca sólida no mercado fitness passa por:

• Propósito claro e bem comunicado
• Diferenciação real da concorrência
• Experiência consistente em todos os pontos de contato
• Relacionamento genuíno com clientes
• Inovação constante em produtos e serviços

Aspectos financeiros do empreendedorismo fitness

Planejamento financeiro estratégico

Um dos aspectos mais críticos do empreendedorismo fitness é a gestão financeira eficiente. É essencial:

• Projetar fluxo de caixa considerando sazonalidade
• Diversificar fontes de receita para reduzir riscos
• Controlar custos sem comprometer qualidade
• Investir em tecnologia para otimizar operações
• Monitorar indicadores financeiros constantemente

Métricas essenciais para acompanhar

• Customer Lifetime Value (CLV)
• Custo de Aquisição de Cliente (CAC)
• Taxa de retenção de alunos
• Receita recorrente mensal (MRR)
• Margem de contribuição por serviço

Construindo um ecossistema de parceiros

A importância das parcerias estratégicas

No empreendedorismo fitness, criar um ecossistema de parceiros pode ser fundamental para:

• Ampliar oferta de serviços sem aumentar custos fixos
• Acessar novos mercados através de cross-selling
• Compartilhar custos de marketing e operação
• Agregar valor para os clientes
• Acelerar crescimento através de sinergias

Tipos de parcerias relevantes

• Profissionais de saúde (nutricionistas, fisioterapeutas)
• Fornecedores de equipamentos e suplementos
• Plataformas digitais e apps de fitness
• Empresas corporativas para programas de bem-estar
• Influenciadores e embaixadores da marca

Inovação e diferenciação no mercado fitness

Criando vantagens competitivas sustentáveis

Para se destacar em um mercado competitivo, é fundamental:

• Identificar nichos pouco explorados
• Personalizar experiências para diferentes públicos
• Integrar tecnologia de forma inteligente
• Oferecer valor único que justifique o preço
• Construir relacionamentos duradouros com clientes

Metodologias de inovação

Aplicar metodologias como Design Thinking e Lean Startup pode acelerar o processo de inovação:

• Empatia com o cliente para entender necessidades reais
• Ideação colaborativa para gerar soluções criativas
• Prototipagem rápida para testar conceitos
• Iteração constante baseada em feedback
• Escalabilidade pensada desde o início

Conclusão: o futuro do empreendedorismo fitness

Com este artigo foi possível perceber que empreender no mercado fitness é uma ótima escolha, mas exige adaptação, inovação e forte comprometimento com a gestão do negócio.

Principais takeaways

• O mercado fitness oferece oportunidades enormes com apenas 4% da população brasileira sendo atendida
• Tecnologia e dados são fundamentais para competitividade
• Mentalidade startup pode acelerar crescimento e eficiência
• Foco no cliente deve estar no centro de todas as decisões
• Gestão profissional é essencial para sustentabilidade

Próximos passos

A boa notícia é que essa jornada não precisa ser feita de forma individual. É importante contar com parceiros que possam contribuir e agregar valor a cada passo, sempre pensando no cuidado com a sua empresa.

É por isso que queremos te convidar a conhecer melhor a Tecnofit e como o sistema de gestão automatizada personalizado para cada tipo de negócio fitness pode contribuir com os melhores resultados da sua empresa!

O empreendedorismo fitness representa não apenas uma oportunidade de negócio, mas também uma chance de impactar positivamente a vida das pessoas, promovendo saúde, bem-estar e qualidade de vida. Com planejamento adequado, execução focada e as ferramentas certas, o sucesso é não apenas possível, mas altamente provável neste mercado em expansão.