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Com um mercado cada vez mais competitivo e alunos cada vez mais exigentes, muitas vezes, a excelência da experiência precisa ser transportada para fora das paredes do estabelecimento (ou dos tatames, nesse caso), seja para atrair, reter ou reconquistar alunos. E é aí que entra a importância do marketing para academia de artes marciais.
O marketing para academia de artes marciais contribui com a construção de uma marca forte, fortalecimento do posicionamento da academia e engajamento de quem já faz parte da sua comunidade.
E para que você conheça as melhores estratégias e possa aplicá-las de acordo com o que faz sentido para o seu negócio, buscando resultados ainda mais positivos, trouxemos uma série de dicas neste guia completo! Acompanhe para saber mais.
Por que investir em marketing segmentado para lutas e artes marciais?
Antes de falarmos sobre a segmentação, é interessante lembrarmos da importância de conhecer bem seu público-alvo, o que vai muito além do marketing. Saber quem são as principais pessoas que vão se beneficiar e se conectar com o seu serviço direciona todo o plano de negócio da academia.
E mesmo que muita gente pense que “quanto mais, melhor”, a verdade é que focar no público de interesse costuma trazer resultados muito melhores a longo prazo.
Agora, falando sobre o marketing para academia de artes marciais, os alunos costumam ter uma série de características em comum – desde os objetivos, a busca pela transformação cultural, o pertencimento a uma comunidade, entre outros. E todos esses fatores contribuem para alcançar uma faixa de pessoas muito mais qualificada, principalmente no marketing digital.
Com isso, além de economizar recursos, ainda é possível potencializar os resultados, garantindo maior taxa de conversão e, consequentemente, alunos mais engajados.
E como cada arte marcial possui suas próprias características, a segmentação pode ser feita com base em critérios ainda mais detalhados, que costumam trazer resultados ainda melhores!
Os 4 pilares do marketing aplicados ao tatame
Esse conceito foi criado por Jerome McCarthy e muito usado por Philip Kotler (conhecido como o “pai do marketing”), como uma ferramenta estratégica para o sucesso de qualquer negócio. Os 4 pilares ou 4 P’s ajudam a orientar o planejamento, posicionamento e a mensuração de indicadores. São eles: Produto, Preço, Praça e Promoção.
No caso do marketing para academia de artes marciais, quando falamos em produto, podemos incluir toda a experiência vivenciada pelos alunos – que muitas vezes vai além da aula. O preço está alocado nos planos e mensalidades, além de outros serviços e produtos que possam ser oferecidos pela academia. Praça envolve o espaço físico e presença digital do negócio. E, por fim, a promoção indica todas as estratégias de divulgação do negócio, como redes sociais, anúncios pagos, eventos, parcerias, entre outros.
Como os 4 tipos do marketing podem alavancar sua academia
Além dos 4 pilares do marketing, há também 4 principais abordagens que podem ser usadas para alavancar os resultados do marketing para academia de artes marciais. São eles:
- Marketing digital: por meio de páginas nas redes sociais e sites e otimização de mecanismos de busca, que chamamos de SEO. Como a maior parte das pessoas pesquisa em meios online antes de tomar uma decisão de compra, garantir a presença online pode fazer toda a diferença na sua estratégia.
- Marketing tradicional: envolve canais com foco em alcance de massa, como rádio, TV, outdoor e materiais impressos. Pode ser uma boa estratégia para cidades ou bairros pequenos com meios locais de forte audiência, principalmente para apresentar a academia.
- Marketing de conteúdo: trabalha a criação e distribuição de conteúdo relevante em diferentes formatos como forma de atrair e engajar o público-alvo. É uma excelente forma de construir autoridade e encaminhar o potencial cliente para a conversão.
- Marketing de relacionamento: mais do que a atratividade, tem foco na construção de um relacionamento, contribuindo com os índices de fidelização. Envolve práticas de pós-venda, como um clube de fidelidade, por exemplo. Pode ser uma ótima alternativa para negócios sazonais, como academias de artes marciais.
Como atrair novos alunos com marketing digital e tráfego pago
O marketing digital é reconhecido como uma das formas mais efetivas de garantir novos clientes, principalmente por conta da possibilidade de segmentação e assertividade na mensuração de resultados.
No entanto, quando falamos em marketing digital, não estamos nos referindo a apenas um formato de divulgação, mas um conjunto deles, que contempla, por exemplo:
- Presença digital: seja nas redes sociais, na construção de um site, página de blog, Google Meu Negócio, entre outras praças. Essa é a base para a construção de uma campanha digital, então é importante garantir a atualização constante.
- Produção de conteúdo: quanto mais relevantes forem as publicações da sua empresa, melhor ela será ranqueada nos buscadores, como o Google – o que contribui para a construção de autoridade.
- Tráfego pago: envolve a veiculação de anúncios em plataformas, como as redes sociais e o Google. Permite segmentar o público e acelerar os resultados, de acordo com os seus objetivos – que podem ser de visibilidade até a conversão.
- Gestão de relacionamento: inclui todas as interações com os seguidores, leads e clientes em diferentes formatos. É o que chamamos de manutenção do lead, e permite que o potencial cliente passe por todas as fases de um funil de vendas, até a conversão.
Todas essas ferramentas têm algo em comum: a importância da análise de dados. Por meio das próprias plataformas podem ser coletadas informações e acompanhados indicadores, para que seja possível testar, comprovar e tomar decisões de forma muito mais efetiva!
Estratégias de marketing de conteúdo para artes marciais
Conforme trouxemos anteriormente, dentro do marketing para academia de artes marciais, a estratégia de marketing de conteúdo tem potencial de atrair, engajar e contribuir com a construção de um relacionamento que impulsiona os resultados de fidelização.
Para isso, é importante identificar quais são os canais e temas que o seu público-alvo tem o maior interesse – por meio das métricas das plataformas. Entre as ideias que podem funcionar bem, destacamos: dicas de treino, explicações sobre as graduações e trocas de faixa, bastidores da rotina de treinamento, rotina de alimentação e treinos complementares, depoimentos de alunos que conquistaram seus objetivos, entre outros.
Como reduzir a evasão em academias de lutas com engajamento constante
Um dos maiores desafios de uma academia de artes marciais é a rotatividade dos alunos, seja pela sazonalidade, pela força dos concorrentes ou pela falta de engajamento dos clientes. Mas a boa notícia é que as estratégias de marketing para academia de artes marciais também podem atuar no objetivo de retenção!
O papel da experiência do aluno na retenção e fidelização
Quanto maior é a satisfação dos alunos em relação à experiência na academia, maiores são as chances de ele querer ficar. E quando falamos em experiência, nos referimos a todo e qualquer ponto de contato da empresa com o cliente – desde a busca por mais informações no site ou rede social, até o acompanhamento da evolução de treinos. E, em muitos desses momentos, cabem estratégias de marketing para academia de artes marciais, com foco no pertencimento.
Como um sistema de gestão automatizado pode motivar o aluno
Trouxemos aqui as vantagens da mensuração de resultados no marketing digital. E, pensando na retenção de alunos, um sistema de gestão automatizado pode ser uma excelente ferramenta para acompanhar indicadores que auxiliam na tomada de decisão, da mesma forma que as campanhas online.
Por meio de um sistema de gestão completo e personalizado, é possível acompanhar a frequência, o progresso, as escolhas e as movimentações dos alunos. E tudo isso ajuda a entender os diferentes perfis, permitindo adaptar o atendimento e, como consequência, tornar a experiência muito mais personalizada e engajadora.
Automação de cobrança recorrente para lutas: fim da inadimplência e foco no treino
Outra boa estratégia para impulsionar os índices de retenção em uma academia de artes marciais é a automatização de cobranças. Além de evitar a inadimplência – que impacta diretamente no crescimento da empresa – a automatização ainda fortalece a relação entre aluno e academia, com mensagens padronizadas e humanizadas.
No entanto, vale a pena destacar que a academia precisa ter planos de ação efetivos para trabalhar as objeções de pagamento ou cancelamentos, seja com promoções exclusivas, descontos ou outros formatos, contribuindo com a retenção.
Gestão profissional como diferencial competitivo no mercado Health & Fitness
Seja para potencializar os resultados de marketing ou para garantir uma administração efetiva, a gestão profissional tem se consolidado como uma ferramenta obrigatória para quem quer fortalecer o posicionamento e o diferencial em um mercado tão competitivo.
A tecnologia de um sistema de gestão permite automatizar processos, organizar dados e gerar relatórios que incentivam a tomada de decisão assertiva, economizando tempo e recursos e permitindo que os gestores foquem na experiência dos alunos.
Tudo isso permite estruturar a operação e alcançar um crescimento previsível, com o controle da empresa nas mãos dos seus gestores.
Quanto custa em média montar uma academia de artes marciais com estrutura moderna?
E como não tem como falar de gestão sem envolver a administração de recursos, trouxemos aqui algumas referências de quanto custa montar uma academia de artes marciais:
- Academias de pequeno porte, de bairro: R$ 40 mil a R$ 120 mil.
- Academias de médio porte, mais estruturadas: R$ 100 mil a R$ 300 mil.
- Academia profissional, com padrão competitivo: R$ 200 mil a R$ 1 milhão.
Lembrando que esses são apenas valores médios de mercado, e que esse investimento pode variar de acordo com uma série de fatores, como: equipamentos, localização, necessidade de reformas e manutenções, marketing para academia de artes marciais, entre outros.
Principais erros de marketing para academias de artes marciais que os donos cometem
Agora que você já ficou por dentro de uma série de dicas para ter sucesso com o marketing para academia de artes marciais, chegou a hora de conferir alguns erros que podem comprometer os resultados, para que você possa evitá-los. Vamos à lista:
- Negligenciar as diversas possibilidades de marketing para academia de artes marciais e insistir em apenas uma estratégia, sem geração de resultados.
- Não medir os indicadores para garantir que a estratégia está trazendo números positivos.
- Apostar em um público e mensagens genéricas e muito abrangentes.
- Ignorar a importância da retenção dos alunos, que custa menos do que atrair alunos novos.
Como a Tecnofit ajuda a escalar seu negócio de lutas
Conseguimos te convencer sobre a importância de um sistema de gestão para impulsionar seus resultados? Então a gente quer que você conheça a solução da Tecnofit: completa, personalizada e construída pensando em todas as necessidades de uma academia de artes marciais.
Com o Sistema Tecnofit, você consegue: automatizar a graduação e troca de faixas, otimizar os pagamentos por meio da cobrança recorrente, controlar a frequência dos alunos, garantir o controle financeiro, além de gerar relatórios para a tomada de decisão inteligente a partir da organização de dados da empresa e dos alunos.
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Conclusão: o futuro das academias de lutas é digital e automatizado
Com tantas vantagens, fica até difícil não querer investir em soluções digitais e tecnologia – seja para o marketing para academia de artes marciais ou para a gestão do negócio. Esperamos que você tenha tudo o que precisa para elevar a experiência completa da sua academia e garanta muitos mais resultados positivos!
